Jean-Philippe ANTOINE-MAHUT
RESPONSABLE COMMERCIAL, EURECOM-RECYCLAGE
Je suis marié depuis 1996, j'ai 4 enfants (3 filles de 13,11 et 8 ans et 1 garçon de 11 mois)
Commercial depuis près de 11 ans, j'ai occupé successivement les fonctions de Chef de secteur (chez Schweppes et Orangina Schweppes),
Chef de marché (chez Danone France Ultra frais) puis responsable commercial dans une PME angevine.
Le poste de responsable commercial que j'occupe actuellement m'a permis de développer la dimension managériale et stratégique d'un poste d'encadrement.
Responsable, du développement du portefeuille client, d'atelier et d'équipes de montage/ démontage, j'ai pour missions de diriger, de développer le chiffre d'affaire, de l'activité matériel de stockage d'occasion.
24 contacts2007 - 2010Management d'équipe, gestion d'une dizaine de techniciens spécialisés. Vente de matériel de stockage d'occasion, gestion de la recherche client à la livraison en passant par l'établissement du devis et la négociation du prix. Négociation avec acheteurs nationaux.Objectif de CA annuel de 720000€ réalisation 1,4M€ sur 2008, 1,25M€ sur 2009 et 0,32M€ à fin mars 2010
2005 - 2007Plus gros secteur de la DR Ouest avec un portefeuille de 18 HM et 26 SM pour un CA de 20 M€ Commercialisation des produits à marque Danone France Ultra Frais(190 références);Pilotage de l’équipe sur les parties de concours; Gestion de la «catégorie-captain» du rayon ultra frais (environ 700 références selon enseigne).
1999 - 2005Portefeuille de 21 HM et 43 SM pour un CA de 4M€; Management encadrement et suivi des stagiaires (1er stagiaire de France en 2002, 8ème en 2003 et 1er en 2004)Responsable des accords Hyper U Ouest négociation des accords 2002, 2003 et 2004 Accompagnement négociations centrale Scaouest et Socamaine. Négociations de la plus grosse opération événementielle de france, 50 palettes à hyper U Murs Erigné. Gestion de la catégorie et implantation globale du rayon des BRSA.(1er de France en 2000 6ème en 2001 sur 80)
1998 - 1999Gérance des commandes jusqu’aux livraisons, gestion des comptes, suivi et développement du chiffre d’affaire (+25%), organisation et gestion du point de vente.
1995 - 1998Gestion du personnel et de sa formation (20 personnes).Responsable du service de test des ordinateurs, Organisation des plannings de travail, suivi et mise en application des directives de l’entreprise.