Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Sieges
Entreprises
CARE FITNESS
- RESPONSABLE EXPORT
2012 - maintenant• Développement et fidélisation du portefeuille de clients: augmentation de 140% du CA export : de 0,65 M€ fin 2011 à 1,5 M€
• Participation aux salons professionnels
• Développement des nouveaux clients, réponse aux appels d’offre
• Vente gamme classique et produits SMU "special make up" en relation avec fournisseurs
• Vente de produits MDD (marque de distributeurs) en fonction des specs client
• Prospection sur les nouveaux marchés à distance et sur le terrain
• Mise en place de process internes : SAV export, suivi prestataires
• Gestion d'un service composé de 3 personnes
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale
• Etablissement et planification des prévisions par clients, pays et ligne de produits
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Responsable logistique de 2012 à fin 2014 : gestion et mise en concurrence des prestataires transport
KME Brass
- Responsable de zone export
2010 - 2011Responsable de zone export - KME Brass France, KME, multinationale italienne, produits semi finis cuivre et alliages. Zone UK, Autriche, Moyen Orient, Turquie
CA = 35M EUR
* Développement et fidélisation du portefeuille de clients
* Participation aux salons professionnels ;
* Reporting hebdomadaire ;
* Visites clientèles en binôme avec les agents commerciaux et mise en place de la stratégie commerciale ;
* Interface avec les services logistique, technique, qualité, financier et juridique pour les 3 sites de production européens (Allemagne, Italie et France) ;
groupe Agrimatco
- Commercial
2008 - 2010Commercial export - FRARIMPEX, groupe Agrimatco, solutions phytosanitaires
Zones Europe et Moyen Orient / CA=3M EUR
* Développement d'un portefeuille de clients sur les zones Moyen Orient et Europe ;
* Prospection sur le terrain : salons, workshops, roadshows et présentations en public à Dubaï, en Arabie Saoudite et au Koweït ;
* Prospection à distance : téléphone, mailing, campagnes promotionnelles ;
* Rédaction d'appels d'offres internationaux ;
* Tenue / mise à jour des prévisions commerciales de vente et budget ;
* Prise en charge d'officiels gouvernementaux Libyens en visite en Europe ;
FRARIMPEX, groupe Agrimatco
- RESPONSABLE EXPORT
2007 - 2009
Rohm and Haas
- CUSTOMER SERVICE REPRESENTATIVE
LA PLAINE ST DENIS2004 - 2006
ROHM AND HAAS
- Attaché commercial quadrilingue
LA PLAINE ST DENIS2004 - 2007Zones Allemagne, Royaume Uni, Italie
* Gestion d'un portefeuille grands comptes (Allemagne, Royaume Uni, Italie) ;
* Suivi administratif, commercial, logistique, financier ;
* Traitement des commandes, des litiges financiers ou retours, réclamations clients. ;
GROUPE BOLLORE
- Stage & formateur
2003 - 2004GROUPE BOLLORE - Nairobi, Mombasa, Kenya
Master comme formateur sur logiciel de gestion de transit en Afrique.
* Traduction des manuels d'utilisation du logiciel aux utilisateurs locaux. ;
* Formation du personnel local sur logiciel ;
* Reporting quotidien du déroulement des process au siège parisien. ;
Creteil1996 - 2001Maîtrise de Commerce International
Maîtrise de Commerce International anglais-allemand, option italien. Université de Paris XII, Créteil, Val de Marne. 6 mois de stage (licence + maitrise) en Allemagne
