Jean-Philippe KUNZ

Depuis Janvier 2010 Nestlé SA: en charge du développement commercial d'un nouveau système de préparation des formules infantiles.

Avril 2007 à Dec 2009 Nestlé Nutrition - Vevey, Suisse
Business development manager for the pediactric specialities. Consolidated activities worldwide of CHF 250 millions.

2004 - 2006 Co-fondateur, CEO et admistrateur de la holding.
ARTeMED Management SA, Suisse
Société développant et gérant des centres de chirurgie ambulatoire en partenariat avec les chirurgiens libéraux.
3 sites (Genève, Lausanne et Sion), 50 employées.

Principaux résultats :
-Ouverture de 2 centres et acquisition d’une clinique de très court séjour
-Un chiffre d’affaires de 10 millions d’Euros en année 2

1999 - 2003 Directeur général, Vice Président du conseil d’administration
CAPIO Clinique La Métairie, Nyon - 140 employés
Société du groupe d’investissement suédois CAPIO Healthcare coté à la bourse de Stocholm
Responsable d’exploitation de la clinique et du développement des activités en Suisse
Membre actif de projets internationaux européens (politique de marque / développement de la chirurgie ambulatoire).

Principaux résultats :
-Croissance organique de 6% sur un marché très concurrentiel en déclin
-Restauration d’une profitabilité à deux chiffres grâce à un positionnement sur les segments les plus rentables
-Remotivassion des équipes autour d’un projet médical original
-Certification ISO 9001 de l’activité.

1994 - 1998 Directeur marketing & ventes
SANOFI SA/AG , Genève - CA 1,2 Mrd FF
Société pharmaceutique du groupe Elf Aquitaine.
Responsable de la création et du développement d’un nouveau département de distribution international de produits paramédicaux.

Principaux résultats :
-Analyse d’opportunités, cessions des marques vieillissantes et optimisation du portefeuille de produits pour la mise en œuvre d’une stratégie se focalisant sur 4 marques principales
-Développement d’une nouvelle gamme de produits (nutrition et dermocosmétique), fédérée sous une même marque, qui réalisera 60% des profits du département en quatrième année
-Amélioration des mix produits et clients pour atteindre le point de rentabilité en 3 ans et réaliser une croissance de 73% sur 4 ans.

1988 - 1994 NESPRESSO SA , Lausanne (Suisse)
Une start up du groupe Nestlé SA -
CA 400 mio FF - 120 personnes
Développement et distribution internationale d’un nouveau concept de café espresso.

Une opportunité de développement de carrière, débutée dans une fonction technico-commerciale au siège Suisse (04/88 - 06/90) poursuivie par le lancement d’un produit sur un nouveau marché (Japon, 07/90 - 05/93) et complétée par une expérience opérationnelle de vente en France (06/93 - 11/94).

Principaux résultats :
-La coordination des développements produits (machine + café) avec les équipes techniques et commerciales de plusieurs pays dans le respect des délais et des budgets
-L’adaptation et le lancement du concept produit sur le marché Japonais par un marketing consommateur très ciblé. Un chiffre d’affaires de 8 million FF en année 2.
-Doublement des référencements en distribution sur la France. 35% d’augmentation des ventes.
-Création et utilisation d’un nouveau concept de formation de la force de vente, repris comme standard au niveau international

1985 - 1988 INGERSOLL ENGINEERS Inc. , USA
Société de conseil internationale en management
10 mois au siège de Chicago et 1 an en Italie
Consultant puis chef de projet chez : Caterpillar, Champion, Alfa Avio et Fokker pour des montants de facturation de l’ordre du million de FF.

Définition et mise en œuvre de systèmes d’information gérant l’interface entre la production et la distribution des produits afin de réduire les coûts d’inventaire et les délais de livraison.