Jean-Philippe KUNZ

Jean-Philippe KUNZ

Directeur Commercial - Nestlé Nutrition BabyNes, Nestlé France
 

En poste chez Nestlé France

Précédents : Nestlé SA - Vevey, Switzerland, Nestlé Nutrition SA, ARTeMED

 

Précédents : HEC Université De Lausanne, Institut National Supérieur Européen De L'Administration Des Affaires, Ecole Nationale Supérieure De Mécanique Et Des Microtechniques

 

    En résumé

    Depuis Mai 2012, Directeur Commercial chez Nestlé Nutrition en France pour le lancement de BabyNes, une innovation en nutrition infantile. De janvier 2010 à Avril 2012chez Nestlé SA: en charge du développement commercial d'un nouveau système de préparation des formules infantiles. Avril 2007 à Dec 2009 Nestlé Nutrition - Vevey, Suisse Business development manager for the pediactric specialities. Consolidated activities worldwide of CHF 250 millions. 2004 - 2006 Co-fondateur, CEO et admistrateur de la holding. ARTeMED Management SA, Suisse Société développant et gérant des centres de chirurgie ambulatoire en partenariat avec les chirurgiens libéraux. 3 sites (Genève, Lausanne et Sion), 50 employées. Principaux résultats : -Ouverture de 2 centres et acquisition d’une clinique de très court séjour -Un chiffre d’affaires de 10 millions d’Euros en année 2 1999 - 2003 Directeur général, Vice Président du conseil d’administration CAPIO Clinique La Métairie, Nyon - 140 employés Société du groupe d’investissement suédois CAPIO Healthcare coté à la bourse de Stocholm Responsable d’exploitation de la clinique et du développement des activités en Suisse Membre actif de projets internationaux européens (politique de marque / développement de la chirurgie ambulatoire). Principaux résultats : -Croissance organique de 6% sur un marché très concurrentiel en déclin -Restauration d’une profitabilité à deux chiffres grâce à un positionnement sur les segments les plus rentables -Remotivassion des équipes autour d’un projet médical original -Certification ISO 9001 de l’activité. 1994 - 1998 Directeur marketing & ventes SANOFI SA/AG , Genève - CA 1,2 Mrd FF Société pharmaceutique du groupe Elf Aquitaine. Responsable de la création et du développement d’un nouveau département de distribution international de produits paramédicaux. Principaux résultats : -Analyse d’opportunités, cessions des marques vieillissantes et optimisation du portefeuille de produits pour la mise en œuvre d’une stratégie se focalisant sur 4 marques principales -Développement d’une nouvelle gamme de produits (nutrition et dermocosmétique), fédérée sous une même marque, qui réalisera 60% des profits du département en quatrième année -Amélioration des mix produits et clients pour atteindre le point de rentabilité en 3 ans et réaliser une croissance de 73% sur 4 ans. 1988 - 1994 NESPRESSO SA , Lausanne (Suisse) Une start up du groupe Nestlé SA - CA 400 mio FF - 120 personnes Développement et distribution internationale d’un nouveau concept de café espresso. Une opportunité de développement de carrière, débutée dans une fonction technico-commerciale au siège Suisse (04/88 - 06/90) poursuivie par le lancement d’un produit sur un nouveau marché (Japon, 07/90 - 05/93) et complétée par une expérience opérationnelle de vente en France (06/93 - 11/94). Principaux résultats : -La coordination des développements produits (machine + café) avec les équipes techniques et commerciales de plusieurs pays dans le respect des délais et des budgets -L’adaptation et le lancement du concept produit sur le marché Japonais par un marketing consommateur très ciblé. Un chiffre d’affaires de 8 million FF en année 2. -Doublement des référencements en distribution sur la France. 35% d’augmentation des ventes. -Création et utilisation d’un nouveau concept de formation de la force de vente, repris comme standard au niveau international 1985 - 1988 INGERSOLL ENGINEERS Inc. , USA Société de conseil internationale en management 10 mois au siège de Chicago et 1 an en Italie Consultant puis chef de projet chez : Caterpillar, Champion, Alfa Avio et Fokker pour des montants de facturation de l’ordre du million de FF. Définition et mise en œuvre de systèmes d’information gérant l’interface entre la production et la distribution des produits afin de réduire les coûts d’inventaire et les délais de livraison.

Parcours

Directeur Commercial - Nestlé Nutrition BabyNes

Chez Nestlé France

De mai 2012 à aujourd'hui
Lancement et développement commercial d'un nouveau concept de nutrition infantile: BabyNes un programme de nutrition pédiatrique évolutif pour accompagner la croissance des bébés. www.babynes.fr
 

International Trade Marketing Manager

Chez Nestlé SA - Vevey, Switzerland

De janvier 2010 à avril 2012
Développement et tests à l'international du modèle de distribution et de propromotion pour le projet Advanced Nutrition System du groupe Nestlé
 

Business Development Manager

Chez Nestlé Nutrition SA

De avril 2007 à décembre 2009
 

Directeur Général

Chez ARTeMED

De 2004 à 2006
 

HEC Université De Lausanne, Lausanne

MBA in Management of Technologie EPFL - HEC / University of Texas, HEC Université de Lausanne

De 1998 à 1999
 

Compétences

 
  • Bonne ecoute
  • Contact facile
  • Création
  • Développement de produits
  • Ecoute
  • Entrepreneur
  • Management
  • Management participatif
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Ancien vice président de la Jeune Chambre Economique de Lausanne
  • Membre actif du Club Marketing Suisse
  • Pratique régulière des sports : ski
  • ski nautique et course à pied.