Jean-Philippe LORINQUER

Depuis août 2010: Hewlett Packard Financial Services, Senior Solution Manager EMEA
• Assistance à la qualification avant vente des opportunités complexes et transnationales ;
• Aide à l’établissement de la stratégie de comptes et à la mise en place d’une vente consultative chez les comptes prospects ;
• Expertise et leadership commercial permettant d’accroître la crédibilité de l’offre HPFS ;
• Mise en place de la structuration, du pricing, et négociation des contrats complexes ;
• Développement de solutions répondants aux besoins exprimés par le client sous contraintes des capacités de la structure HPFS ;
• Formation et management de la force commerciale sur des opportunités identifiées;
• Coordination et suivi des engagements pris par le front et back office;
• Contribution à l’amélioration des process et offres de la structure;

Depuis août 2007: Hewlett Packard Financial Services, Solution Manager EMEA
• Assistance à la qualification avant vente des opportunités complexes et transnationales ;
• Aide à l’établissement de la stratégie de comptes et à la mise en place d’une vente consultative chez les comptes prospects ;
• Expertise et leadership commercial permettant d’accroître la crédibilité de l’offre HPFS ;
• Mise en place de la structuration, du pricing, et négociation des contrats complexes ;
• Développement de solutions répondants aux besoins exprimés par le client sous contraintes des capacités de la structure HPFS ;
• Formation et management de la force commerciale sur des opportunités identifiées;
• Coordination et suivi des engagements pris par le front et back office;
• Contribution à l’amélioration des process et offres de la structure;

• Définition du plan marketing annuel ;
• Création des nouvelles offres dans le respect des règles et de la stratégie du groupe ECS (offres européennes et adaptées en fonction des pays) ; Analyse et lancement des offres en veillant aux problématiques d’ordre légal selon contexte pays ;
• Identification des nouvelles opportunités de marché et création d'offres d’opportunité en fonction des informations fournies par la force commerciale ; Organisation de la veille concurrentielle ;
• Conception et proposition des opérations de marketing direct ;
• Développer les outils d'aide à la vente et former les forces de vente et d'avant-vente ;
• Préconisation d’une politique d'incentive pour la force de vente ;
• Animation de séminaires clients et Intervention clientèle sur les propositions commerciales complexes ;
• Mise en place et suivi d’outils de reporting ;
• Préparation et présentations de road show/académie (formation interne) ;