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Jean-Philippe PIGNON

CANNES

En résumé

Mon objectif professionnel est d'évoluer vers un poste de management et d’animation commerciale.

Mes compétences :
Techniques de vente
Négociation commerciale
Management
Autonomie

Entreprises

  • Jacobs Douwe Egberts Pro - Compte Clé Régional Référent Produits Professionnels

    2015 - maintenant

  • Mondelēz International - Compte Clé Régional Expert Produits Professionnels

    CLAMART 2012 - 2015 Négociation, mise en place et suivi jusqu'au réglement de contrats de volume annuel avec les Gestionnaires de Distribution Automatique des régions PACA et Corse.

    Analyse et recommandation des plans d’actions nécessaires au développement du Net Revenue, des volumes et des parts de marché de MONDELEZ.

    Gestion et négociation d'accords commerciaux avec les centrales d’achats régionales et les enseignes dépendants d’une centrale nationale.

    Accompagnement, formation et motivation des différentes populations de nos clients partenaires (Force de vente, Technique, Logistique et Approvisionnement).

  • Mondelēz International - Compte Clé Régional Boissons Confiseries

    CLAMART 2005 - 2011 Evolution du poste de Responsable Régional avec l'intégration d'une gamme confiserie (Côte d'or, Milka , Toblerone, Daim, Suchard), en complèment de la gamme boisson (Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell, Suchard, Milka).

    Intégration d'une nouvelle cible de client (Cash & Carry) en complèment de la Distribution Automatique, deGrossistes spécialisés DA et confiseur.

  • Mondelēz International -  Compte Clé Régional Boissons

    CLAMART 2003 - 2005 Responsable commercial en charge du développement d'une gamme de café grain, soluble et boisson chocolatée (Carte Noire, Jacques Vabre, Grand Mère, Maxwell, Suchard).
    Clients ciblés : grossistes CHR, gestionnaires de Distibuteurs Automatiques, grossistes boissons.

    Stratégie de développement
    Politique de partenariat : accords régionaux négociés avec des sociétés du secteur d’activité, afin de gérer et suivre le parc clientèle
    Prescripteurs : déclinaison des accords nationaux au plan local ; adaptation au contexte régional, création et animation des réseaux (directions commerciales régionales, directions des achats, chefs de secteurs et responsables d’établissements…)
    Approche B to B : prospection, analyse du besoin, conseil, négociation, vente et suivi
    Promotion des marques de l’entreprise au travers de l’ensemble des réseaux de commercialisation

    Management
    Coaching d’animateurs et hôtesses dans un contexte évènementiel
    Formation des équipes de vente aux outils de reportings
    Responsabilité de projets spécifiques : organisation de salons ou de séminaires, gestion des intervenants extérieurs et contrôle
    Formation des approvisionneurs de partenaires locaux dans une optique d'augmentation du taux de service et de la qualité

  • Mondelēz International -  Chef de secteur

    CLAMART 1998 - 2003 Vente en B to B de solutions complètes : produits – machines – services,
    Prospection, négociation, fidélisation,
    Animation des comptes clients et grands comptes (développement du CA et de la marge, renouvellements de contrats, actions promotionnelles…).

  • EKYPAGE - Attaché Commercial

    CANNES 1996 - 1998 Création, commercialisation et réalisation d'événementiel d'entreprise : séminaire, congrès, team building...

Formations

  • ESICAD

    Nice 1996 - 1997 Diplôme d’Etudes Européennes Supérieures en Marketing Stratégique

  • ESTC (Versailles)

    Versailles 1994 - 1996 BTS Action Commerciale

Réseau

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