Jean-Philippe Roubes
Chef de Gamme Accessoires et Produits Dérivés, Renault SAS
Au cours de ma carrière, j’ai évolué au cœur des activités marketing, communication et vente, avec des postes de coordinateur dans un premier temps, puis des postes de responsable par la suite.
Aujourd’hui Zone Manager, en charge du marketing et de la vente sur 6 affaires Renault, je complète mes compétences marketing par une expérience d’animation réseau (équipes commerciales et équipes marketing).
Grâce notamment à une expérience au Service Relations Client de la filiale anglaise de Renault, j'ai développé un relationnel qui me permet d'instaurer des relations de travail efficaces avec collègues et partenaires commerciaux.
N'hésitez pas à me contacter, soit par Viadeo, soit par email ( jp_roubes@hotmail.com ) pour toutes questions concernant mon profil et mon parcours
52 contactsDéfinition et pilotage de la stratégie marketing et commerciale des gammes d'accessoires et de produits dérivés Renault sur le périmètre France. Encadrement des 2 Chefs de Produits et un Assistant Relations Agences.
Ø Mise en place d'une stratégie marketing à la fois Push et Pull : Refonte des supports de communication, de la force de vente, de l'allocation des moyens commerciaux.
Ø Développement d'un plan de Marketing Direct (mailing / emailing)
Ø Définition des gammes de produits, prix, promotions, approvisionnement.
Ø Gestion des relations avec le groupement de concessionnaires et les agences de communication
Ø Pilotage des budgets marketing et commerciaux
Responsable du réseau commercial de l’Oise Ouest et du Val de Seine sur l’activité de vente de véhicules neufs :
Ø Déploiement de la stratégie commerciale nationale sur mon territoire.
Ø Animations des Chefs de Ventes et Vendeurs du réseau pour soutenir les ventes de véhicules neufs et de financements, et améliorer la satisfaction client.
Ø Analyses de marchés (par type de client, segments de marché, zone géographiques) et mise en place des plans d’actions correctifs nécessaires avec les affaires concernées.
2006 - 2007Responsable marketing et vente sur l’Irlande, l’Islande, la Grèce, Malte et Chypre :
Ø Fixation d’objectifs commerciaux aux importateurs, suivi et optimisation de leur performance, accompagnement par des missions terrains
Ø Déploiement d’animations commerciales permettant l’atteinte des objectifs commerciaux, tout en optimisant la rentabilité de Renault SAS
Ø Négociation des prix de vente des véhicules avec les importateurs, définition des positionnement prix et stratégies marketing
2004 - 2006Encadrement des importateurs sur leur activité marketing / vente en soutien du Zone Manager sur les pays Scandinaves :
Ø Construction de gamme sur la bases d’étude de marché et veille concurrence
Ø Gestion des stocks et approvisionnement
Ø Responsable du processus Budget annuel et plan triennal
2003 - 2004Ø Analyse et présentation de la performance commerciale, prévision des ventes de véhicules neufs, élaboration des objectifs de la filiale
Ø Coordination de l’activité marketing et commerciale nécessaire à l’atteinte des objectifs définis
2002 - 2003Ø Gestion des plaintes et litiges de clients particuliers et professionnels (flottes et grands comptes)
Ø Suivi du budget dédié