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Jean-Philippe ROYE

Clermont de l'oise

En résumé

Fort d’une expérience de plus de 20 ans dans plusieurs enseignes de la grande distribution tant en front qu’en back office, les différents circuits abordés et l'expérience à l'international me permettent aujourd’hui d’être force de proposition active sur le développement de nouvelles stratégies.

Plaçant l’Homme au centre de l’entreprise, j’ai à cœur de faire progresser mes équipes tant sur le plan individuel que collectif. Grâce à ma capacité d’analyse et à mon sens de la communication et de l’écoute, j’anime mes collaborateurs sur la base d’un management tourné vers le développement et la culture du résultat.

Mes expériences au contact du client en B to C et B to B, aux achats, en marketing communication et en merchandising m’ont également permis d’aborder de façon transversale et active d’autres métiers comme la logistique, le juridique ou la finance.

En m’appuyant sur des bases solides et une grande curiosité, ce parcours riche et cohérent m’a permis d’acquérir de nombreuses compétences.

Entreprises

  • Weldom - Responsable de l'animation commerciale omni canal

    Clermont de l'oise 2014 - maintenant • Membre du comité de direction marketing
    • Définition et mise en place de la stratégie omni canal de l’animation commerciale
    • Recrutement et Management de l’équipe : 3 personnes
    • Construction, communication et mise en place du plan d’action commercial annuel intégrant les événements commerciaux et relationnels en omnicanalité.
    • Définition et déploiement des opérations saisonnières et microsaisonnières,
    • Définition et animation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (plan à 5 ans marketing, service animation Co, équipes et individuels) avec la mise en place d’un suivi trimestriel. Imprégnation de la culture du résultat
    • Gestion des plans d’animation commerciale en omni canal des ouvertures magasins
    • Définition et mise en place d’un plan d’action commercial et relationnel annuel de proximité omni canal inter BU (France, Espagne, Italie et Portugal).
    • Définition avec la centrale d’achats d’une offre produit identitaire
  • EWT - Directeur commercial

    2010 - 2014 1er fabricant français de matériel de traitement de l’eau (marque E.W.T, Pallas, CR2J, Limavision et MDD). CA : 20 M€, 52 personnes
    Filiale du groupe Belge, P.W.G (Pollet Water Group) 600 M€ (1500 personnes)

    • Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale dédiée vers trois circuits de distributions (professionnels, grossistes, DIY)
    • Recrutement et Management de l’équipe commerciale : 11 commerciaux, 6 assistantes commerciales,
    • Définition, élaboration et gestion des objectifs quantitatifs et qualitatifs (entreprise, équipes et individuels) avec la mise en place d’un suivi trimestriel. Imprégnation de la culture du résultat
    • Négociation des grands comptes
  • BRICOMART - Centrale d'achat

    2004 - 2010 Adaptation du concept Français de bricolage discount au marché Espagnol
    Création et ouverture de l’enseigne Bricomart sur le territoire Espagnol

    • Définition et mise en place de la stratégie produit incluant la définition du concept, la construction des gammes, le marketing, le merchandising, la politique promotionnelle et la communication
    • Formation et suivi des équipes magasins
    • Pilotage du compte d’exploitation
    • Imprégnation des équipes à la culture du résultat, incidence de nos actions sur le compte d’exploitation
  • Brico-Dépôt - Chef de produit

    1999 - 2003
  • Brico-Dépôt - Chef de secteur

    1996 - 1999 • Responsable du développement et de l’adaptation des gammes, du merchandising et des achats sur les rayons concernés
    • Responsable des achats, sourcing, négociation des contrats, relations fournisseurs
    • Responsabilité transversale sur les aspects juridiques liés à l’activité
    • Définition et mise en place des opérations commerciales et de la communication
    • Création de marques propres
  • Leroy Merlin - Chef de secteur

    Lezennes 1992 - 1996
  • Leroy Merlin - RESPONSABLE DE RAYON

    Lezennes 1988 - 1992

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