Jean-Philippe RUFFAULT
Directeur Administratif Financier / Secrétaire général
Bienvenue sur ma page Viadeo,
J'ai une expérience opérationnelle et fonctionnelle de 20 ans dans la distribution Pharmaceutique.
Mon parcours professionnel m'a permis d'acquérir:
- une double expertise Financière et Juridique acquise aux postes de Crédit manager et d'Adjoint de direction.
- une expérience commerciale orientée business auprès d'un réseau de pharmacies
- une connaissance de l'économie et du système de Santé en France
Je souhaite rejoindre une PME/PMI ou une structure Mutualiste de santé dans la région des Pays de Loire.
Mes compétences:
• Définir et piloter une stratégie de maîtrise de coût client
• Organiser et gérer des projets variés et complexes de manière transversale
• Contrôler et mesurer l’activité économique et financière
• Négocier et sécuriser les contrats avec les partenaires
• Manager une équipe, recruter, former et superviser
Je suis disponible pour vous rencontrer et échanger sur les possibilités de collaboration avec votre société.
Courtoises salutations,
Jean-Philippe RUFFAULT
43 contacts2008 - 2011Distributeur spécialisé de médicaments - Filiale du 2éme Répartiteur
Européen Créteil (94)- CA : 1,7 Mds € - 1200 pers.
Création de Poste - (Rattaché au Président et en relation directe avec le siège Allemand)
Participer aux opérations juridiques et financières stratégiques :
- Piloter le projet d’acquisition d’un fonds de commerce d’une entreprise pour une valeur de 60 M€
- Négocier et mettre en place une opération d’un crédit-bail pour un bâtiment de 8 M€
- Gérer le cycle de vente d’un établissement de distribution pour une valeur de 3M€
- Participer à la prise de participation majoritaire au capital d’une Société Anonyme
Coordonner des projets avec les Directions : Générale, Financière, Commerciale et 8 agences régionales
Gérer et sécuriser des contrats clients, fournisseurs, assurances, immobiliers (baux), les dossiers contentieux
Préparer les présentations des réunions, séminaires et participer à la rédaction des interventions publiques
www.phoenixpharma.fr
2002 - 2004Société de services d’ingénierie spécialisée dans l’information médicale CA : 300 M€ - 3 700 pers.
Gestion administrative et financière d’un portefeuille client
Négociation des contrats de partenariat dans un environnement fortement concurrentiel
Elaboration des propositions financières des solutions CRM
Résultats : + 20 % d’augmentation du CA /an
www.cegedim.fr
1996 - 2002Distributeur spécialisé de médicaments - CA: 500 M€ - 600 pers.
Création de poste- ( rattaché au Directeur administratif et financier)
.Organiser et mesurer la politique du risque client par la mise en place de procédures et de scoring clients.Diagnostic financier et mise en place d’indicateurs, de ratios de suivi d’activité (BFR, délai paiement…..)
.Conception et création d’un logiciel de scoring client afin d’apprécier la solvabilité
.Mise en place de procédures juridiques (contentieuses et pré contentieuses)
Pilotage des relations avec les experts comptables, avocats et banquiers
Gestion du changement par la mise en place d’une culture financière auprès du Sce Commercial:
.Coordination transversale des équipes de la Direction Financière, Commerciale et de la DG
.Animation de réunions pour sensibiliser les équipes commerciales au risque client et aux procédures
.Elaboration d’une formation à l’analyse financière et à l’appréciation du risque client pour 10 commerciaux
Résultats: baisse ces provisions clients de 50 M€ à 30 M€ et diminution DSO de 10 jours
1992 - 1996.Négocie des contrats commerciaux et financiers avec les Pharmaciens
.Prospecte auprès de comptes clés de clients Pharmaciens
.Gère un portefeuille clients de 150 clients
.Analyse chiffrée et qualitative des activités et besoins des Pharmaciens
Résultats : Augmentation de : +33 % du CA