Jean-Pierre Barthe
Directeur des Ventes International, LeasePlan International
Au cours de mes 13 années dans le Groupe LeasePlan (leader mondial de la gestion et financement de flottes automobiles aux entreprises), j’ai passé la moitié de ma carrière à l’acquisition de nouveaux clients et l’autre moitié au développement de portefeuilles de grands comptes nationaux et internationaux. Je manage des équipes commerciales depuis 2003 et ai prouvé au long des années que mes équipes et moi dépassons régulièrement des objectifs ambitieux.
68 contactsResponsable de la relation commerciale avec les 19 clients globaux de la région Europe du Sud (GDF Suez, France Télécom, Pfizer, Electrolux, etc.), soit plus de 65.000 véhicules dans 30 pays. CA de 300 M€.
2003 - 2006Responsable et garant de la relation commerciale avec les 120 groupes clients nationaux et internationaux, soit 30.000 véhicules pour une CA de 160 M€.
Garant de l’atteinte des résultats de la Direction Grands Comptes, tant pour les clients existants que pour le nouveau business.
Management d’une équipe commerciale de 9 personnes (5 Key Account Managers, 1 Key Account Support, 3 International Coordination Executives).
2001 - 2003En charge de la relation avec les clients et prospects stratégiques.
Gestion de comptes clés nationaux et internationaux.
Coordination et management indirect de 100 commerciaux et chargés de clientèle en charge de la relation quotidienne avec les clients au niveau régional.
1997 - 2001Acquisition de nouveaux clients pour les petites, moyennes et grandes entreprises de la région Paris Est.