JEAN PIERRE BOIDIN

Evoluant depuis 1978 dans le milieu du commerce et de la vente notamment en qualité de Directeur des ventes, Directeur commercial, Directeur général, Responsable Commercial,j’aspire aujourd’hui à partager mon expérience professionnelle avec les générations qui vont me succéder et leur transmettre mon savoir-faire.
Ayant eu à manager de nombreuses personnes, j’ai remarqué que les jeunes ont une mauvaise connaissance de la pratique et acceptent avec beaucoup de difficultés les échecs auxquels ils peuvent être confrontés.
Au surplus, compte tenu de la conjoncture économique actuelle, ils ont encore plus besoin d’être armés le plus tôt possible pour affronter efficacement la réalité du monde de la vente et du commerce.
Certes, la pratique s’acquiert sur le terrain et bien évidemment des bonnes et des mauvaises expériences.
Néanmoins, dans un contexte où les mentalités évoluent sans cesse tout comme la politique de rentabilité des entreprises, l’environnement dans lequel est encadré un junior à son entrée dans l’entreprise est bien plus importante que son niveau d’études.
Il est donc essentiel d’évoquer les aspects concrets du métier et de mettre les jeunes face aux situations qu’ils pourraient rencontrer lors de leur parcours professionnel.
Ainsi, des conseils sur la manière de se présenter aux clients, sur la manière de vendre son produit, sur le management, sur la gestion commerciale et stratégique d’une entreprise sont autant d’informations utiles et nécessaires pour leur permettre d’appréhender la profession de façon concrète.
La richesse de mon expérience professionnelle que j’ai acquise à l’issue des différents postes à responsabilité que j’ai occupés pendant trente trois ans, apportera une analyse efficace du terrain, qui sera profitable aux jeunes qui souhaitent s’engager dans ce métier.