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Jean-Pierre GAUTHIER

Nanterre

En résumé

J'ai évolué toute ma vie professionnelle dans les Services IT B to B. La programmation, la gestion de projet dans un premier temps, puis le conseil, la vente et le management. Depuis 2 ans, j'ai travaillé sur plusieurs projets de reprise et de création d'activités pour en concrétiser un, il y a un an.

Je souhaite réorienter ma carrière sur mon cœur de métier à savoir le marché des NTIC.

Mes principes professionnels fondamentaux sont : La qualité, la bienveillance, la rentabilité et la croissance.

Mes valeurs incarnent le travail donc l'entrainement, la transparence donc la communication, le management collaboratif donc l'initiative et le droit à l'erreur, enfin la réussite collective qui induit la réussite individuelle.

Mes compétences :
Direction commerciale
Informatique de gestion
Direction de centre de profits
Système d'information
Gestion de la relation client
Communication
Gestion des ressources humaines
Assurance

Entreprises

  • AXA en France - Agent Général Prévoyance & Patrimoine

    Nanterre 2016 - 2017 J'étais Agent Général AXA Prévoyance & Patrimoine.
    Mon cabinet était spécialisé dans la Protection Financière des personnes : La Prévoyance (Santé, Arrêt de Travail, Invalidité et Décès), la Retraite et l’Épargne de mes Clients.
    J'avais crée mon cabinet sur Rennes, avec le soutien du Groupe AXA. J'intervenais à la fois sur le Particulier, le Professionnel mais également en entreprise.
    J'avais un statut de profession indépendante et étais mandataire exclusif pour le Groupe AXA.
    J'avais choisi AXA pour sa solidité, sa pérennité et son leadership.
    Mon métier consistait à sauvegarder, puis développer, ce qu'il y a de plus précieux pour mon Assuré : lui-même, sa famille et son patrimoine.
    Je l'accompagnais sur tous les événements, heureux et moins heureux, de sa vie.
  • Hestia C&M Editions - Parcours du créateur/repreneur d'entreprises

    2015 - 2015 Projet de reprise de 2 fonds de commerce - Etude d’opportunité – Etude de marché – Business Plan – Plan de financement - …
  • CGI - Business Unit Manager

    Casablanca 2012 - 2014 Création et mise en œuvre d’un Business Plan Bretagne (diversification sur Rennes, Croissance sur Brest et rationalisation sur Caen),
    Direction régionale de 300 collaborateurs pour un CA de 20 M€ fin 2014.
    Développement de l’activité ‘‘Managed Testing’’ par la création d’un centre de services et de compétences, ouverture de 17 comptes PME/ETI du territoire (BEAUMANOIR, PAGES JAUNES, ARSOE, AGRO/AGRI), l’industrie (DCNS, PSA), les télécommunications (ORANGE, OBS) et la banque (CMB, BNPP et BPCE).
    Gestion financière des centres de profits, recrutement de directeurs d’agence et commerciaux, management des équipes opérationnelle et commerciale, développement des implantations de la région.
  • CGI - Key Account Manager AREVA & VEOLIA

    Casablanca 2009 - 2011 Responsable des comptes AREVA et VEOLIA Environnement, mise en place de la stratégie de compte, gestion de la relation client au niveau Comité Exécutif, pilotage des engagements business et financiers (progression annuelle du CA de 15 M€ en 2009 à 21 M€ en 2011).
    Vente de solutions de Conseil, d’Intégration et d’Outsourcing pour des offres de CRM, de BI, de gestion et de facturation de l’énergie partenariat avec des éditeurs ORACLE, SAP, SALEFORCE.
    Animation d’une équipe commerciale Paris et Régions de 10 collaborateurs.
  • Unilog Logica CMG - Business Unit Manager

    2006 - 2008 Direction sectorielle de 250 collaborateurs pour un CA de 30 M€ fin 2008.
    Etude de marché IMS et modification du positionnement (Alignement au Conseil et au Global Service Delivery).
    Pilotage d'avant ventes complexes pour des projets nationaux et internationaux (CA/SILCA infogérance Open, AGF infogérance SAP, CARREFOUR infogérance Etudes et Agence de l’Eau infogérance globale) intégrant des modèles de production Offshore en collaboration avec des partenaires services (WIPRO), éditeurs (SAP) et constructeurs (IBM)
  • Unilog S.S.I.I. - Directeur Grand Compte BNP Paribas

    2004 - 2006 Responsable du compte BNP Paribas et ses filiales, mise en place de la stratégie de compte, gestion de la relation client au niveau Comité Exécutif, pilotage des engagements business et financiers (progression annuelle du CA de 15 M€ en 2004 à 24,5 M€ en 2007).
    Vente de solutions de Conseil, d’Intégration et d’Outsourcing pour des offres d’AMOA, de TMA, de BI, ouverture des comptes filiales CETELEM, BPLG et ARVAL, gain du référencement Cabinets Conseil, 1er développements internationaux (BFI à Londres et Private Banking à Genève)
    Animation d’une équipe commerciale Paris et Régions de 10 collaborateurs.
  • Unilog S.S.I.I. - DGA Ingénierie et filiale Suisse Romande

    2002 - 2004 Budget 2002 à 10 M€ à 2004 à 7,7 M€ - Rentabilité de -10 à 5 % - Effectif moyen à 60.
    Contexte de forte décroissance (-30 %) et de perte (-10 % de MB) – Restructuration : Nouvelle équipe commerciale « 100 % Suisse » - Fermeture d’un site et réduction des coûts logistiques – Epuration des litiges commerciaux et sociaux (-500 K€) – Cost Killing et réduction de la structure « Unbillable » - Comptes Clients : Richemont – FER(*) – Etats de Genève et de Vaud(*) – Naville(*) – SIG(*) – Nestlé – Orange(*) – … (*) = New Biz
    Fusion avec la B.U. de Suisse Alémanique à partir de 2005
  • Unilog S.S.I.I. - Directeur d'Agence

    1999 - 2001 Budgets de 9,6 à 16,3 M€. Croissance moyenne de 30% par an. Rentabilité brute moyenne de plus de 26%. Effectifs de 95 à 200.
    Ouverture de comptes MANPOWER, SODEXO, GEFCO, … - Lancement de l’ERP JD EDWARDS sur le Retail – Lancement de l’Offre HRA ITS – Transformation des engagements Clients (de 10 à 70 % en MOE) – NTI via Websphere.
  • Unilog S.S.I.I. - Ingénieur Principal

    1994 - 1998 Budgets de 12 à 20 M€.
    Responsable de comptes clés tels que EDF/GDF Services (TMA), Schneider Electric (TMA), P&G (SAP) et Total.
    Responsable R.H de la B.U dans le contexte d’une croissance des effectifs de 140 à 230 ingénieurs Opérationnels - Mise en place : Objectifs S.M.A.R.T., Coaching, PPP.
  • HELICE - Responsable d'Agence

    Levallois-Perret 1992 - 1994 Effectifs de 50 collaborateurs pour un CA de 3 M€ dans les domaines de l’Agro-alimentaire, le Pétrole, la Banque, le Tourisme et la Distribution.


  • HELICE - Ingénieur d'Affaire

    Levallois-Perret 1990 - 1991 Effectifs de 0 à 25 collaborateurs pour un CA de 1,5 M€ dans les domaines de l’Agro-alimentaire, le Pétrole, la Banque, le Tourisme et la Distribution.
  • HELICE - Ingénieur d'Exploitation Informatique

    Levallois-Perret 1987 - 1989 Industrialisation et automatisation de l’exploitation des S.I. à la banque Indosuez (18 mois) - Responsable du Bureau Technique de l’Exploitation chez General Electric Medical System dans le cadre du projet de création de l’European Data Center (18 mois).
  • Capgemini - Analyste d'Exploitation Informatique

    SURESNES 1983 - 1986 Automatisation et industrialisation de l’exploitation des S.I chez divers clients de l’industrie : Alcatel Espace, Télémécanique et Dassault Aviation – de la banque : Crédit Agricole et Caisse d’Epargne.

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