Jean-Pierre Gauthier

Jean-Pierre Gauthier

Business Developer, Key Account Manager, Business Unit Manager

En recherche active
 

Précédents : AXA en France, Hestia C&M Editions, CGI, Unilog Logica CMG, Unilog S.S.I.I., HELICE, Capgemini

 

Précédents : EPSI, Ecole Centrale Electronique (ECE) Paris

 

    En résumé

    J'ai évolué toute ma vie professionnelle dans les Services IT B to B. La programmation, la gestion de projet dans un premier temps, puis le conseil, la vente et le management. Depuis 2 ans, j'ai travaillé sur plusieurs projets de reprise et de création d'activités pour en concrétiser un, il y a un an. Je souhaite réorienter ma carrière sur mon cœur de métier à savoir le marché des NTIC. Mes principes professionnels fondamentaux sont : La qualité, la bienveillance, la rentabilité et la croissance. Mes valeurs incarnent le travail donc l'entrainement, la transparence donc la communication, le management collaboratif donc l'initiative et le droit à l'erreur, enfin la réussite collective qui induit la réussite individuelle.

Parcours

 

Agent Général Prévoyance & Patrimoine

Chez AXA en France

De mars 2016 à février 2017
J'étais Agent Général AXA Prévoyance & Patrimoine. Mon cabinet était spécialisé dans la Protection Financière des personnes : La Prévoyance (Santé, Arrêt de Travail, Invalidité et Décès), la Retraite et l’Épargne de mes Clients. J'avais crée mon cabinet sur Rennes, avec le soutien du Groupe AXA. ...
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Parcours du créateur/repreneur d'entreprises

Chez Hestia C&M Editions

De janvier 2015 à juillet 2015
Projet de reprise de 2 fonds de commerce - Etude d’opportunité – Etude de marché – Business Plan – Plan de financement - …
 

Business Unit Manager

Chez CGI

De janvier 2012 à décembre 2014
Création et mise en œuvre d’un Business Plan Bretagne (diversification sur Rennes, Croissance sur Brest et rationalisation sur Caen), Direction régionale de 300 collaborateurs pour un CA de 20 M€ fin 2014. Développement de l’activité ‘‘Managed Testing’’ par la création d’un centre de services et de ...
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Key Account Manager AREVA & VEOLIA

Chez CGI

De janvier 2009 à décembre 2011
Responsable des comptes AREVA et VEOLIA Environnement, mise en place de la stratégie de compte, gestion de la relation client au niveau Comité Exécutif, pilotage des engagements business et financiers (progression annuelle du CA de 15 M€ en 2009 à 21 M€ en 2011). Vente de solutions de Conseil, ...
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Business Unit Manager

Chez Unilog Logica CMG

De mars 2006 à décembre 2008
Direction sectorielle de 250 collaborateurs pour un CA de 30 M€ fin 2008. Etude de marché IMS et modification du positionnement (Alignement au Conseil et au Global Service Delivery). Pilotage d'avant ventes complexes pour des projets nationaux et internationaux (CA/SILCA infogérance Open, AGF ...
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Directeur Grand Compte BNP Paribas

Chez Unilog S.S.I.I.

De septembre 2004 à juin 2006
Responsable du compte BNP Paribas et ses filiales, mise en place de la stratégie de compte, gestion de la relation client au niveau Comité Exécutif, pilotage des engagements business et financiers (progression annuelle du CA de 15 M€ en 2004 à 24,5 M€ en 2007). Vente de solutions de Conseil, ...
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DGA Ingénierie et filiale Suisse Romande

Chez Unilog S.S.I.I.

De janvier 2002 à août 2004
Budget 2002 à 10 M€ à 2004 à 7,7 M€ - Rentabilité de -10 à 5 % - Effectif moyen à 60. Contexte de forte décroissance (-30 %) et de perte (-10 % de MB) – Restructuration : Nouvelle équipe commerciale « 100 % Suisse » - Fermeture d’un site et réduction des coûts logistiques – Epuration des litiges ...
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Directeur d'Agence

Chez Unilog S.S.I.I.

De janvier 1999 à décembre 2001
Budgets de 9,6 à 16,3 M€. Croissance moyenne de 30% par an. Rentabilité brute moyenne de plus de 26%. Effectifs de 95 à 200. Ouverture de comptes MANPOWER, SODEXO, GEFCO, … - Lancement de l’ERP JD EDWARDS sur le Retail – Lancement de l’Offre HRA ITS – Transformation des engagements Clients (de ...
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Ingénieur Principal

Chez Unilog S.S.I.I.

De août 1994 à décembre 1998
Budgets de 12 à 20 M€. Responsable de comptes clés tels que EDF/GDF Services (TMA), Schneider Electric (TMA), P&G (SAP) et Total. Responsable R.H de la B.U dans le contexte d’une croissance des effectifs de 140 à 230 ingénieurs Opérationnels - Mise en place : Objectifs S.M.A.R.T., Coaching, PPP.
 

Responsable d'Agence

Chez HELICE

De janvier 1992 à juillet 1994
Effectifs de 50 collaborateurs pour un CA de 3 M€ dans les domaines de l’Agro-alimentaire, le Pétrole, la Banque, le Tourisme et la Distribution.
 

Ingénieur d'Affaire

Chez HELICE

De janvier 1990 à décembre 1991
Effectifs de 0 à 25 collaborateurs pour un CA de 1,5 M€ dans les domaines de l’Agro-alimentaire, le Pétrole, la Banque, le Tourisme et la Distribution.
 

Ingénieur d'Exploitation Informatique

Chez HELICE

De janvier 1987 à décembre 1989
Industrialisation et automatisation de l’exploitation des S.I. à la banque Indosuez (18 mois) - Responsable du Bureau Technique de l’Exploitation chez General Electric Medical System dans le cadre du projet de création de l’European Data Center (18 mois).
 

Analyste d'Exploitation Informatique

Chez Capgemini

De décembre 1983 à décembre 1986
Automatisation et industrialisation de l’exploitation des S.I chez divers clients de l’industrie : Alcatel Espace, Télémécanique et Dassault Aviation – de la banque : Crédit Agricole et Caisse d’Epargne.
 

EPSI, Paris

BTS Systèmes d'Information, EPSI

De septembre 1981 à juin 1983

Compétences

 
  • Assurance
  • Communication
  • Direction commerciale
  • Direction de centre de profits
  • Gestion de la relation client
  • Gestion des ressources humaines
  • Informatique de gestion
  • Système d'information

Langues parlées