Jean-Pierre Godéré

site web : www.vision-et-action.fr
Blog : http://vision-et-action.over-blog.com
Dernier article : "Moi président... ou le discours performatif". Lire la suite ici : http://vision-et-action.over-blog.com/article-m...


La mission de Vision&Action est de promouvoir la méthode de VENTE STRATEGIQUE et aider ses clients à GAGNER PLUS D'AFFAIRES.

*** Conquérir et fidéliser les grands comptes
*** Maitriser les négociations complexes


Le bénéfice de la méthode de Vente Stratégique est visible : 20% de mieux en taux de conversion et 20 à 30% de CA de plus en deux ans, en préservant les marges.


Je m'appuie sur deux piliers mondialement plébiscités et utilisés par les entreprises les plus performantes du monde : les recommandations de la "Stratégic Account Management Association" et celles du "Program on Negotiation" de Harvard.

Formé à la Vente Stratégique aux Etats-Unis et après 15 ans de pratique de cette méthode dans l'industrie Hi-tech, avec succès, je l'ai adaptée pour les TPE et PME.

Cette méthode s'adresse aux directeurs commerciaux, aux ingénieurs et chargés d'affaires déjà expérimentés, aux bureaux d'études qui répondent à des appels d'offres dans un environnement fortement concurrentiel ou qui veulent développer ou sécuriser leur présence dans les grands comptes.

D'autres de mes formations s'adressent aux créateurs d'entreprises, aux chercheurs et doctorants voulant acquérir les bases de l'efficacité marketing et commerciale en environnement B2B.

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J'ai également une activité d'enseignant en stratégie, marketing international, MUC, NRC, ingénierie d'affaires, négociations, e-commerce, management, organisation des entreprises, cybermarketing à Polytech Nantes, à l'Université de Nantes et dans plusieurs grandes écoles de commerce.

Membre de la Fédération des Consultants Formateurs SICFOR-FCF
Partenaire de la Défense Nationale
Membre du Comité Consultatif Régional de la Recherche et du Développement Technologique de la Région des Pays de la Loire.
Membre d'un collectif pour la promotion de la création d'entreprises (avec la Maison de l'Entreprenariat, l'Université, l'Ecole Centrale, Audencia...)
Participations à des échanges entreprises/rectorat sur la réforme du bac professionnel.

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Mon blog consacré à la vente stratégique : http://vision-et-action.over-blog.com/