Jean-Pierre GUILLOT

Responsable des ventes Peugeot Nouvelle-Calédonie, 1ère marque du territoire. J’ai rejoins la marque en état de siège, cernée par l’importation croissante de concurrents asiatiques. Pour réduire l’érosion de nos parts de marché, j'ai décidé d’attaquer le marché des VU avec mon savoir-faire et une nouvelle politique commerciale plus volontariste (Gestion du stock, création d’une cellule Vente Société, création d’une réception après-vente dédiée, entre autres). Résultat : les VU ont progressé de 56% (125 immatriculations en 2007 pour 195 immatriculations en 2008). Au global du marché VP Nouvelle Calédonie, J'ai maintenu sensiblement la pénétration Marque Peugeot 2008 au niveau de l'année 2007 avec malgré tout l'érosion des ventes 206.
J’ai évolué directement sous l’autorité du Directeur Général de Pays à qui j’ai pu faire accepter mes choix de mix produits, des modifications tarifaires, une évolution de l’organisation après-vente. Le réseau secondaire ayant été complètement délaissé avant mon arrivée, je me suis attaché à renouer le dialogue nécessaire à toute motivation commerciale (Nomination d’un agent sur l’île d’Ouvéa, remise en place d’une tournée « Brousse » et d’un vendeur « Brousse

Concessionnaire Ford, Mazda. Durant ces 15 années j’ai pu faire l’expérience de toutes les facettes du métier de Concessionnaire Automobile, de l’Animation quotidienne des vendeurs aux Relations Constructeurs ; Organisation de reporting après-vente, Recrutement, Formation. Gestion Multi sites (Avignon, Arles, Châteaurenard). Cette expérience professionnelle a développé chez moi la Culture Client où l’organisation des différents départements, le comportement de l’ensemble des salariés doivent avoir comme but : répondre aux Attentes des CLIENTS