Jean-Pierre Laugier
Alliance Manager - Canon C&I France, I.R.I.S.
BUSINESS DEVELOPMENT
Ventes + Marketing + Partenariats + International
COMPETENCES:
- Convaincre, fidéliser, développer vos comptes clés, nationaux et internationaux.
- Gestion Electronique de Documents (GED).
- Manager des équipes multiculturelles, sur vos projets et appels d’offres.
- Négocier et développer vos alliances et partenariats, nationaux et européens.
- Analyser une opportunité, développer une stratégie, réaliser le revenu, la marge et la satisfaction client.
Mes références/recommandations sont visibles sur mon profil LinkedIn :
http://fr.linkedin.com/in/jeanpierrelaugier
(ENGLISH PROFILE)
159 contactsLancer et développer les ventes de logiciels et services IRIS au travers des équipes Canon C&I (Corporate & International).
Initier une approche GED (Gestion Electronique de Documents) avec les équipes grands comptes de Canon, afin de rencontrer les direction fonctionnelles de leurs clients, d'élargir le périmètre des ventes, d'améliorer la satisfaction, la fidélité et les marges.
2002 - 2011Etablir un avantage concurrentiel, par une synergie "fonctions centrales + équipes locales".
• Coordonner les offres aux clients internationaux des 300 commerciaux EMEA (Europe, Middle-East, Africa).
• Concevoir et coordonner les processus de négociation interne (juridique, financier, technique, etc.).
• Piloter le déploiement international des contrats remportés.
• Lancer un programme spécifique pour le « Top 20 » des prospects/clients les plus importants.
Croissance des ventes et projets supérieure à 20% chaque année. Ventes > 50 M$. Affaires en cours 160 M$.
2000 - 2001Négocier et lancer un nouvel accès au marché B2B et B2C: le partenariat Europe avec DELL.
Mise en place d’une stratégie de conquête pour remplacer le partenaire existant.
DELL EMEA a nommé Lexmark « Partner of the Year 2001 » pour les périphériques. Ventes 10 M$.