Jean-Pierre LE NET
Technico-commercial,
Empathique, technique et opportuniste, j'ais eu un énorme plaisir à commercialiser pour le compte d'un distributeur l'ensemble des aides technique et consommable aux professionnels de santé, personnes à mobilité réduites, et personnes âgées, en institution et à domicile.
Ces trois dernières années, je suis sorti de ce domaine pour tenter une aventure dans l'aménagement handicap. Après un passage chez un formulateur de produits d'hygiène et de nombreuses demandes pour solutionner les sols dans le secteur alimentaire, secteur sensible et secteurs stériles, j'ai été confronté à la conduite d'entreprise et tous les aspects qui vont de paire.
Ne pouvant plus assumer seul, j'ai préféré une prise de responsabilités en tant que Responsable de l'agence SOL-OUEST Pays de Loire. Ce qui m'a permis de gérer de paire la logistique, la partie commerciale en amont et en aval, ainsi que les moyens humains mis à ma disposition, dans un domaine à très forte concurrence.
Le décès brutal du Gérant à malheureusement conduit à la fermeture de cette agence beaucoup trop vite après le début de notre collaboration. Mais surtout il me permet de me réorienter dans mon domaine de prédilection.
J'en tire une force supplémentaire, conscient que dans l'entreprise tous individus est important mais pas irremplaçable et que le développement commercial revêt à mes yeux une autre importance : c'est au quotidien d'entretenir le bonnes relations client. Ces circonstances ont eus pour effet de décupler mes capacités à fédérer et de remettre en application avec un tout autre état d'esprit ce que Jacques Marouani (à l'époque Editions d'annuaires en BtoB- cf: contacts) et Jean-Luc DESCAMPS (JLD Autrement) m'ont enseignés lors de notre collaboration, sans oublier Jean-Louis Fougassies et Claire GRASSI (cf: contact ex co-responsable et actuelle responsable du cabinet Aperturence).
167 contacts2009 - 2009Venant d'acquérir une société distributrice de première importance sur Nantes, Le laboratoire SANITAL a souhaité distribuer les produits fabriqués dans leur site de BROONS (22);
Après une formation intensive sur les formulations chimiques, gammes de produits, utilisations et cycles. j'ai investi le secteur SUD qui comprenait parmi les grands comptes suivant : Ville de nantes, Ville de Saint Herblain, Ville de Vertou, Ville de Rezé, CHU de Nantes, CHU Alençon, Hopital d'Ancenis, Hôpital de Corcoué sur LOGNE,Cuisine centrale de Rezé.
Participer à l'élaboration des plans d'hygiène m'a permis d'être confronté a un environnement Normatif draconnien.
Cependant Malgré les Trois-huit du site de Broons, et les appels d'offres durements gagnés sur mon secteur, l'usine n'arrivait plus à fournir en heure et en temps les clients, j'ai donc mis un terme à ma collaboration avec Sanital.
2003 - 2009Empathique et opportuniste, doublé d'une expérience terrain dans l'utilisation des dispositifs, ce que j'aime particulièrement c'est établir une valorisation des produits en formant le personnel soignant, en ne négligeant aucun acteur, dans le cadre d'une démarche commerciale.
Cela permet de fédérer les équipes soignantes et contribue à faire pencher la balance. C'est le "faire faire" c'est à dire d'obtenir l'approbation de l'ensemble des décideurs et utilisateurs.
Ce goût du challenge et le verrouillage du client m'a fait prendre un essor important au moment où la politique d'autonomie des budjets se mettait en place. J'ai beaucoup aimé expliquer aux infirmières, médecins, services économiques, Pharmaciens hospitaliers, aides-Soignantes comment optimiser l'utilisation des dispositifs. Idem pour l'ensemble du marché des ADMR de Vendée sur les produits d'incontinence ; le consommable, les blouses.... suite aux appels d'offres de l'ancien Président Alain MEYER.
Cette expérience, je souhaite vivement la partager avec différents distributeurs en étant un soutien, un spécialiste, capable de créer une dynamique de conseils auprès des professionnels de santé de votre secteur. Il va de soit que ma soif de connaissances techniques, doublé d'une expérience d'utilisateur en tant que professionnel de santé me permet d'être un support important pour la recherche et le développement de gammes. C'est là une situation inédite dans le but d'aider au quotidien les bénéficiaires de ces dispositifs.
Pour toutes ces raisons, je souhaite vivement vous inviter sur mon réseau.
1998 - 2000En parallèle de mes études Commerciales, Aide soignant de Nuit au Foyer Clotilde LAMBOROT à PANTIN et Foyer APF MAINE-MONTPARNASSE.
divers missions de remplacements les week-end également.
AFIN de Rester en Contact avec ce métier qui m'apporte beaucoup sur le plan de l'adaptation matériel et techniques de manutention des Patients, je continue actuellement de faire des remplacements aux foyers Halévèque ; Grande Noue ; Grillonnais sur la région nantaise et aussi sur la MAS de Couëron.
1998 - 1999Technico-commercial en formation puis commissionnaire : j'effectue les prises de contact sur la région parisienne puis ensuite sur l'ensemble du territoire nationale afin de développer l'activité jusque là trop liés à l'offre saisonnière.
Après constitution des premiers Books commerciaux de la société, j'ai donc pu régulariser les commandes de réalisations de clients afin de maintenir les effectifs de la société stable. J'ai donc prodigué auprès de professionnels du BtoB des conseils, recherches et propositions créatives, de la simple carte de visite aux campagnes publicitaires Complètes.
Fort d'une expérience avec des clients comme LVMH ; Pomona ; LEGRAND ; ARNOULT Perrier-Jouët ; FAYE ; La mère POULARD ; Beghin-Say.... Les considérables références de L'ancien PDG de PRINCEPS m'ont permis d'affiner l'analyse des idées des clients.
Monsieur LESCRURRE (P.R.F) Marque La Barre en GMS avait fait remarquer à Monsieur DESCAMPS, Que mon écoute lui a très étonnamment permis de gagner un temps précieux : il est vrai qu'au bout de trois jour il avait une proposition créative comprenant PLV, Fiches techniques, Fiches recettes en parfaitement adéquation avec ses attentes, près à être envoyé sous presse...De là j'ai enfin gagné la confiance de Ce Grand Monsieur de la publicité écrite qu'est Jean-Luc DESCAMPS et sa Femme Parmis avec qui je reste fidèlement en contact et fière d'être recommandé par eux.
Autre références sérieuse : recherches des références bibliographiques et argumentaire de vente pour la camapagne "LA COULEUR DANS LA VILLE" pour les portiers électronique et visiophone du Groupe LEGRAND.
Participation auprès de CLAIRE GRASSI et Jean-Louis FOUGASSIES (Cabinet Aperturence)pour les audits et documents techniques à l'attention des forces de vente de LEGRAND.
Prises de vues et reportages photographique sur site avec Gilbert BAZIN (Sudio Paris Bastille) pour les illustrations du site Internet et pour la plaquette professionnelle de J'OCEANE entreprise de José COREIA au MIN de RUNGIS, l'un des derniers clients que j'ai eu au sein de JLD AUTREMENT.
Quelques sous-traitances pour le Voisin d'en face "Groupe PUBLICIS", qui avait la fâcheuse habitude de piquer les infographiste formé chez JLD...
CF: http://jldautrement.fr/index.html