Jean-Pierre Regis

Responsable pour South West Europe des ventes de solution multi-cores adaptées aux calculs scientifiques. Sous forme HPC ou OEM pour des applications de recherche pétrolière, nucléaire, financière, compression/encodage flux video, Imagerie médicale etc...

: Credence Corp. : 2000pers, $400M CA,
Fabrication d’équipements d’analyse de défaillance et de test automatique pour composants électroniques

Directeur des ventes Europe du Nord.
Responsable mondial du Grand Compte Philips Semiconducteurs:

- Mission:
- Augmenter les parts de marché à travers une équipe d’ingénieurs commerciaux en France, Suisse, Benelux UK.
- Migrer les clients existants vers les solutions de nouvelle génération.
- Regagner le Gd Compte Philips, animer le réseau de distribution Asie (Taiwan, Thaïlande, Singapour et Philippines).
- Réalisations significatives:
- Restauration de la confiance avec le compte clé. Amélioration de l’index trimestriel de satisfaction
- Renouvellement de tous les contrats de service et amélioration de leur rentabilité
- Mise en place d’un projet pilote lié à des volumes d’affaires qui ramèneront Philips parmi les plus gros clients ($10M à $30M annuels)
- Augmentation des parts de marché par la découverte de nouvelles applications et de nouveaux clients

Teradyne Inc.: 5000pers. $1500M C.A.
Test Diagnostic Solutions. Fabrication d’équipements de test pour électronique de bord automobile

Directeur des Ventes pour l’Europe du sud :
- Mission:
- Pénétrer les grands comptes automobiles français (PSA, Renault)
- Ouvrir le marché chez les sous-traitants de« 1ère monte » européens.
- Réalisation significative:
- Mise en place d’alliances avec des groupes spécialisés dans les Technologies de l’Information
- Elaboration d’une solution globale et pertinente en réponse à un appel d’offre complexe.
- Augmentation des parts de marché par des gains de nouveaux clients européens (Visteon).
- Renouvellement des contrats d’assistance. Amélioration de la qualité et de la satisfaction client

: Galaxy Semiconductor: Start-up de 15pers.
Développement de Systèmes d’Information destinés à l’amélioration de productivité industrielle

Directeur Commercial et Business Développement,
DG de la structure française :
-Mission:
- Démarrage de l’activité, élaboration du business plan, positionnement marketing des produits.
- Etablissement de partenariats et d’alliances avec des sociétés tierces.
- Réalisations significatives :
- Réalisation d’alliances stratégiques
- Obtention d’une 1ère grosse affaire avec un client clé (>$10M)

Teradyne Inc.: 7000pers. $3000M C.A.
Semiconductor Test Division. Fabrication d’équipements de test pour composants électroniques

- 1990 à 2000 : Account Manager du Gd compte international STMicroelectronics :
-Mission:
- Accroître les parts sur les segments de marché existants. (Télécoms, vidéo, etc.…)
- Prospecter et ouvrir des segments nouveaux (Radio fréquence, Cartes à puce, CCD etc.)
- Réalisations significatives :
- Gain du marché des cartes à puce pris sur la concurrence ($5M/an)
- Gain de 100% du marché de la téléphonie mobile RF ($20M/an) et ASIC signaux mixtes ($50M/an)
- Croissance du chiffre d’affaires de $3M à plus de $100M en moins de 10 ans.
- Ouverture de deux bureaux commerciaux à Grenoble puis à Rousset
- Génération d’un CA >$10M en services maintenance et application.
- Constitution d’une équipe de 30 ingénieurs (maintenance, applications et ventes) supportant l’activité
- Mise en place d’une méthodologie de Qualité Totale destinée à l’amélioration de la satisfaction client
- Etablissement des parts de marché à plus de 50%, un record pour la société.

- 1986 1990 : Ingénieur commercial en charge des fabricants de semi-conducteurs :
-Mission:
- Répondre à la mutation du marché et à la disparition des « contrôles d’entrée »
- Assurer la conquête des Grands fabricants internationaux établis en France
- Réalisations significatives :
- Gain du marché du test et de la réparation des mémoires (DRAM) à IBM
- Gain du marché des composants Télécom à Texas Instruments pris sur la concurrence
- Gain du marché des composants Télécom (RNIS) à ST pris sur la concurrence