Jean-pierre Salamaga

PME SPECIALISEE EN GENIE CLIMATIQUE DEPUIS 30 ANS AUPRES DES
PROFESSIONNELS ( Marchés publics)

Missions:
Conceptualiser, structurer, développer et manager un réseau d'agences commerciales chargées de vendre des PAC à énergies renouvelables auprès des particuliers

Réalisations depuis Janvier 2010
Conceptualisation, définition de la politique commerciale en accord avec la Direction Génerale
- Définition du plan de développement commercial 2010/2011 et du compte de résultats
- Définition des fonctions commerciales, des barèmes de rémunérations
- Création et validation de la méthode de ventes
- Définition du cahier des charges, recherche et validation du
fournisseur de rendez-vous télémarketing
- Recrutement, formation et validation des Responsables d'Agences
- Recrutement des commerciaux

Saga Isolation : PME de 600 salariés qui fabrique, commerciale et pose un produit de survitrage depuis 1978 pour l'isolation de l'habitat

Ma mission de 1998 à 2006:
Mettre en place un réseau commercial capable d'exploiter le fichier de 120 000 clients installés en survitrage et répertoriés par l'entreprise depuis 20 ans
Conception, structuration, organisation du déploiement des effectifs, management et animation du réseau
Création, mise en place des outils : guide d'appel de prise de rendez-vous téléphonique, méthode de vente en 1er visite, indicateurs de suivi d'activité
Administration des ventes
Résultats : Environ 5,8 M€ de CA annuel a partir de 2000 avec 28 à 30 % de marge opérationnelle

Ma mission en 2006 à 2008
Prendre en charge la direction nationale des ventes de l'entreprise (+ de 100 commerciaux, 5 plateaux télémarketing)pour développer très rapidement le CA
Résultats : augmentation 9% du CA en 2007 avec une amélioration de 3% de marge opérationnelle

SPCL : Réseau commercial de prospection de nouveaux adhérents aux particuliers du Club France-Loisrs
Responsabilités : gérer une agence d'une cinquantaine de commerciaux
Recruter, former, manager, animer des équipes commerciales
Gestion du personnel, des budgets, du parc voitures, respect des procédures
Suivi des tableaux de bord
Reporting
Résultats : Agence classée parmi les 5 meilleures agences nationales (sur 16) pendant 10 ans, en terme de production annuelle d'adhérents (entre 27 et 31000) et de rentabilité
Meilleure agence nationale en 1991