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BIESTERFELD
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING EUROPE
Paris
2012 - maintenant
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VENTURA SA
- PROPRIETAIRE
2010 - 2011
Projet de création d’une joint venture avec un partenaire américain pour la distribution de produits chimiques en Europe avec des filiales locales.
- Etablissement des entités légales locales dans les principaux pays européens
- Creation d’une petite unité de mélangeage en France pour couvrir le marché européen.
- 5 ans business plan élaboration
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Dow Corning
- DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
Seneffe
2005 - 2010
DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE Pôle Automobile et Energie basé à Lyon ( 25 direct reports, CA 450M€)
- Encadrement des activités de ventes produits et services associés, assistance technique et marketing
- Mis en place en Europe de la stratégie commerciale mondiale.
- Elaboration de plans d’action par segment et sous-segment de marché pour l’Automobile et l’Energie.
- Réalisation des budgets annuels de vente et de marge et établissement de la politique de prix.
- Rationalisation des ressources interfaciales avec le marché européen.
- Etablissement d’un réseau de distribution pan-européen en fonction des besoins mutuels des marchés et de Dow Corning .
- Coordination avec les autres fonctions de Dow Corning ayant pour but de mieux servir nos clients. (Supply chain , R&D , ADV ,Legal…………….. ;)
- Supervision de l’Inde pendant 2 ans pour le démarrage des activités Automobile et Energie.
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Dow Corning
- DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE Pole Caoutchouc et Plastiques
Seneffe
2004 - 2005
DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE Pole Caoutchouc et Plastiques basé à Lyon [20 direct reports, CA 350M€]
- Encadrement des activités de ventes produits et services associés , assistance technique et marketing
- Mis en place en Europe de la stratégie commerciale mondiale.
- Intégration des ressources commerciales de Multibase ( société acquise par Dow Corning en 2003)
- Marchés concernés : Automobile, Energie, Grande Consommation, Electroménager, Batiment .
- Direction et réalisation d’un Due Diligence dans le cadre de l’ acquisition potentielle d’une société de produits complémentaires à nos gammes .
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Dow Corning
- RESPONSABLE MARKETING MONDIAL
Seneffe
2003 - 2004
RESPONSABLE MARKETING MONDIAL Grande Consommation,Batiment,Hygiène basé à Lyon CA 430 M€
- Elaboration de la stratégie mondiale pour ces segments dont la grande majorité venait de l’acquisition de Multibase ( produits + services associés)
- Définition des synergies de marchés entre les caoutchoucs silicone et les matières plastiques
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Dow Corning
- RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL EUROPE
Seneffe
1998 - 2002
RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL pour L’Europe basé à Cardiff ( Grande Bretagne)
- Responsable Marketing opérationnel en Europe pour les caoutchoucs silicone et les services associés
- Mise en place de la stratégie 5 P mondiale en Europe.
- Définition et mise en place de la politique de distribution et des comptes clés internationaux
- Coordination avec la supply chain pour la gestion de l’équilibre offre/demande
- Marchés : Automobile ,Electroménager ,Energie.
- Coordination avec Amériques et Asie
