Jean-Robert BECUWE

Jean-Robert BECUWE

RESPONSABLE GRANDS COMPTES, FONROCHE ENERGIE
 

En poste chez FONROCHE ENERGIE

Précédents : Pny Technologies, PNY EUROPE TECHNOLOGIES, Laboratoires Vendôme, Johnson & Johnson

 

Précédents : KEDGE Business School (Ex Euromed Management), Ecole Supérieure De Commerce De Bordeaux (Bordeaux Ecole De Management, BEM), Institut Bernom, Lycée Jeanne D'Arc

 

    En résumé

    Engagé, je suis par nature quelqu’un qui ne fait jamais les choses à moitié et qui sait s’investir à 200% dans ses missions. Je suis en outre curieux de nature et, cette curiosité m’a permis notamment de pouvoir négocier sur tous les aspects d’un contrat tant la partie commerciale que financière (délai de paiement, escompte), logistique (passage en approvisionnement centralisé) ou juridique (rédaction de CPV). Enfin, j’ai souvent déménagé lors de mon enfance et cela m’a permis d’acquérir une grande capacité d’adaptation ; c’est notamment celle-ci qui m’a permis de réussir aussi bien auprès de la Grande Distribution Alimentaire chez Laboratoires Vendôme que dans l’IT chez PNY. De ces expériences, je tire pour la première une bonne connaissance de la GMS alimentaire, de son fonctionnement, de ses attentes et de ses contraintes. La deuxième m’a quant à elle permis de voir d’autres marchés (spécialistes bureautiques par exemple) et donc d’approfondir mon approche marketing de la négociation et une première approche de la MDD au travers de promotions réalisées pour Top Office (co-branding) ou de tentatives réalisées par la FNAC de mise en place de gamme « FNAC » pour lesquelles j’avais su mobiliser les services de l’entreprise et remporter les 2 appels d’offres qui nous avaient été proposés (clé USB et lecteur de cartes mémoires).

Parcours

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Chez FONROCHE ENERGIE

De octobre 2016 à aujourd'hui
 

Compte Clé National

Chez Pny Technologies

De novembre 2008 à juin 2014
Développer les comptes clients : GALEC, Système U, Intermarché, FNAC, Top Office, Ex&Co, JPG Staples Ouvrir des prospects : Cora, Office Dépôt, Electro Dépôt Activité : Composant et Périphériques Informatiques
 

KEY ACCOUNT MANAGER

Chez PNY EUROPE TECHNOLOGIES

De novembre 2008 à juin 2014
Développer les comptes clients : Galec, FNAC, Top Office, Système U, Ex & Co, JPG Staples, Intermarché, Conforama Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients : Office Dépôt, Electro Dépôt, Cultura Embauché, entre autre, pour développer le CA Galec de la société, j'ai multiplié le CA x 4 en 4 ...
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Compte Clé National

Chez Johnson & Johnson

De novembre 2007 à septembre 2008
Exploiter les comptes clients : Metro, Schlecker, Scaouest, Scarmor, Scaso, Sachap, Scalandes
 

Compte Clé National

Chez Laboratoires Vendôme

De novembre 2007 à septembre 2008
Exploiter les comptes : Métro, Schlecker, Centrales Régionales Leclerc en Home Office Activité : DPH en GMS
 

Compte Clé Régional

Chez Laboratoires Vendôme

De janvier 2002 à novembre 2007
Développer les comptes clients : Affiliés FRANCAP (DISVAL, DIAPAR, SEGUREL) ,Affiliés CARREFOUR (GUYENNE & GASCOGNE, COOP ATLANTIQUES) , Sociétés Régionales GALEC (SCASO, SCALANDES, SOCAMIL, SCACHAP, SCAOUEST, SCARMOR) , Entrepôt AUCHAN, Entrepôt SYSTEME U Ce service a été créé à cette période; il ...
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Compte Clé Régionel

Chez Laboratoires Vendôme

De janvier 2002 à novembre 2007
Développer les comptes Affiliés FRANCAP et Carrefour, Entrepôts Système U et Auchan, Scaouest, Scarmor, Scaso, Scachap, Scalandes en Home Office Activité : DPH en GMS
 

RESPONSABLE DE SECTEUR

Chez Laboratoires Vendôme

De décembre 1995 à décembre 2001
Secteurs 77/93 et 17/33/40/47/79 Activité : DPH en GMS
 

Responsable de Secteur GMS

Chez Laboratoires Vendôme

De décembre 1995 à décembre 2001
Secteur 77/93 et 33/40/47/17/79 Comprendre le fonctionnement des centrales Adapter l'offre produit/prix/promotion aux différents types de clients Etre force de proposition en matière merchandising Arbitrer en matière de logistique et transport (gestion des stocks et des ...
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Institut Bernom, Bordeaux

Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing International, Institut Bernom

De septembre 1991 à juin 1992
DEESMI
 

Institut Bernom, Bordeaux

BTS de Commerce International, Institut Bernom

De septembre 1989 à juin 1991
 

Compétences

 
  • Budgets
  • Business development
  • Gestion grands comptes
  • Grande distribution
  • Merchandising
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Office
  • Microsoft PowerPoint
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées