Jean-Sébastien Floch

Responsable de la commercialisation de la solution Ivalua Buyer et des services associés.

- Gestion des offres : Réponses aux RFI / RFP. Collaboration avec les équipes marketing, techniques, et partenaires pour la réalisation des offres,
- Définition de la stratégie de pricing applicable,
- Soutenances des offres et présentation / réalisation de maquettes,
- Négociation contractuelle,
- Démonstrations de la solution en ligne et sur site,
- Prospection; Suivi et exploitation des leads commerciaux générés au travers d’événements marketing, ou de contacts partenaires et clients.

Accompagnement d’entreprises industrielles françaises dans leurs échanges commerciaux avec la Chine
- Définition du cahier des charges et identification des fournisseurs potentiels,
- Elaboration des offres destinées aux clients, négociation et réalisation des contrats,
- Suivi de la production, du contrôle qualité et de l’acheminement.

Intermédiation / Trading de matières premières (Afrique, Ukraine, Chine)
- Prospection de clients potentiels
- Mise en place du contrat commercial avec le financement associé (forfaiting)

Accompagnement de grands comptes dans la définition et mise en oeuvre de leurs projets
informatiques stratégiques (Total, La Banque postale, Manpower, Axa, ALD…)
- Pilotages de projets,
- Assistance à maîtrise d’ouvrage,
- Accompagnement d’entreprises pour la conduite d’appels d’offres.

- Pilotage de missions de conseil et de projets au forfait (suivi budgétaire, planning),
- Encadrement d'une équipe de consultants,
- Avant vente et coordination de l’élaboration des réponses à appels d’offres.

- Prototypage, conception, développement et test d’une application de supervision des chaînes
radar pour la navigation aérienne.
- Formation des utilisateurs et des développeurs sur le logiciel de supervision Vigile

- Etude d’un bolomètre
- Mise en place d’une chaîne d’expérimentation sur le synchrotron du LURE (Orsay).