Jean-sebastien L.

Interventions auprès de Masters dans le cadre d'un module de 30 heures en stratégie des organisations (TD).

Mission 1: Responsable Marketing opérationnel.

>Réalisation et gestion du Plan d’action Marketing/Communication,
>Conception et pilotage d'outils en soutien de la force commerciale :
Challenge Prescripteurs, guides des ventes, kit communication...
>Organisation évènementielle : Manifestations en agence, soirées BtoB...
>Plan de réorganisation du maillage des 27 agences CIFSO depuis 2007:
-Etudes géomarketing d'implantation sur le grand Sud-ouest (Marché immobilier, dynamisme économique et démographique, présence des apporteurs, identification des projets structurants...),
-Création de la nouvelle charte d’agence CIFSO (critères d'implantation, identité visuelle, marketing point de vente, charte d'utilisation de l'agence...),
-Gestion des projets d'implantation (Prospection foncière, consultations prestataires, MO sur chantier, livraison et plan communication locale).


Mission 2: Responsable filiale immobilière du Groupe.
Lancement et développement d'une filiale de gestion immobilière du groupe (Etudes d'implantations commerciales, expertises immobilières et activité de Marchand de biens).

>Préparation du projet et lancement:
- Plan d'affaires, fiscal et RH,
- Restructuration des activités existantes et développement de nouvelles prestations: Estimations et contrôles techniques adossés à l'octroi et à la gestion d'un pret, opérations de Marchand de biens (Adjudications/Reventes), constitution/gestion d'un parc locatif et réalisation de prestations marketing liées au secteur (Etudes d'implantation de points de vente, analyse de marchés potentiels, réorganisation des portefeuilles commerciaux...).

>Organisation/Développement:
- Management d'une équipe de 7 collaborateurs intervenant sur le grand Sud-ouest.
- Création d'un outil informatique interopérable entre la filiale et ses clients pour la commande/gestion/livraison/sauvegarde/pilotage de la production.
- Mise en place d'un nouveau cadre d'activité: Répartition des fonctions/missions via une organisation en rateau des tâches, réimplantation géographique de l'effectif, nouveaux supports de travail et amélioration de la qualité des prestations (Programme de formation/information/suivi).
-Lancement et gestion d'une activité de Marchand de biens.

>Résultats:
- Filiale bénéficiaire sur l'ensemble de ses activités dès la première année de prise en charge.
- Bilan 2011: Plus de 2000 expertises/estimations de valeur pour clientèle bancaire et 25 reventes de biens immobiliers pour le compte de la filiale (plus-value à +15%).
- Hausse du résultat global de la filiale à +200% entre 2010 et 2011.
- Résultat bénéficiaire atteint dès 2010 et en croissance en 2011.

•Etude du marché des diagnostics sur la Gironde (Benchmarking, besoins, acteurs, modèle éco),
•Réalisation de la stratégie commerciale de l’agence (Tarifs, cibles, discours, outils commerciaux),
•Prospection commerciale BtoB (Agences immobilières, Notaires, Foncières, Promoteurs…),
•Réalisation du plan média (Applications : Emission France 3 Aquitaine, Pub radio et presse),
•Evènementiel : organisation de petits-déjeuners d’information auprès du réseau pro.

Chargé de mission offre eAdministration auprès des collectivités françaises

·Etude marketing sur le marché des infrastructures portails,
(Réalisation Mailing, questionnaire et enquête téléphonique auprès de 220 collectivités locales)
·Création d’une base prospects et d’une grille de restitution commerciale,
·Co-réalisation d’un pack de vente (fiches produits et présentation offre),
·Co-réalisation de rendez-vous d’avant-vente et démonstrations techniques,
·Réponse aux appels d’offres (CA réalisé: 650k€),