Jean Sébastien MACKIEWICZ
Directeur Commercial, Hub télécom
- Expertise b to b
- Ventes et négociations complexes
- Management équipes pluri disciplinaire
54 contacts- Management d'une équipe de 40 personnes (5 managers / 30 commerciaux / 5 IAV)
- Développement d'un Chiffre d'affaires de 80 millions € annuel
- Conduite de négociations à haut niveau
- Mise en place et déclinaison de la stratégie commerciale en vente directe et indirecte
- Conduite du changement
- Gestion d'un budget dédié
2004 - 2006- Développement de la relation commerciale avec les Grands comptes compagnies aériennes
- Management d'une équipe de 7 personnes
2001 - 2004- Mise en place d'une approche Grands comptes structurée
- Forte croissance du CA réalisé de 6 à 13 millions d'€
2000 - 2001- Participation au lancement de l'équipe PME
- Démarchage de nouveaux clients et signature de contrat Voix & DATA
1993 - 2000- Animation d'un portefeuille de comptes stratégiques dans les PME
- entre 1993 et 1995 : attaché commercial dans le cadre d'une formation alternée