Menu

Jean-Wilfrid SUTTER

STRASBOURG

En résumé

Diplômé d’un master IAE et d’une licence en sciences humaines, j’ai acquis 20 ans d’expériences en marketing et en commerce international incluant 10 années dans la direction de business units/ filiales en environnement international. Ces expériences m'ont permis de mettre en œuvre les compétences et l'autonomie nécessaires dans les domaines du développement commercial, le management, la gestion, la finance, les ressources humaines, l’administration des ventes, le sourcing et la logistique. J’ai pu aussi expérimenter la création ex nihilo d’une filiale pour le compte d’un groupe industriel Autrichien. J’ai aussi co-crée une structure type cabinet conseil, agence commerciale en devenant chef d’entreprise à part entière. Ces missions successives ont été menées principalement dans le secteur agro-alimentaire et des biens de consommations B to B au sein de différents type de structures, allant du groupe international multisites à la PME voir la TPE.

Comme mandataire social, mon rôle de direction m'a permis de travailler sur tous les domaines de l'entreprise (management, finance, juridique, fiscal, communication externe et médias), bien au-delà de la seule partie commerciale, développant ainsi mon expérience de gérance en un véritable profil de Directeur Général de structures de petite taille, filiales de PME principalement familiales ou indépendantes.
Trilingue, je suis passionné par l’international et le développement de Business Units ou filiale export. Mon identité professionnelle s’appuie sur 2 éléments clefs de ma personnalité professionnelle. L’entrepreneur, responsable polyvalent de business units et le développeur commercial, principalement en environnent international.

Je suis fondamentalement un homme d’action et ma raison d’être au niveau professionnel et d’identifier et de transformer des opportunités de développement, en actions concrètes profitables idéalement dans un environnement international. J’aime prendre l'initiative d'actions productives et concrètes. J’ai un fort besoin/ capacité à empoigner le monde réel. Cela correspond à un besoin d’autonomie dans l’action et une manière de développer spécifiquement selon les opportunités que j’observe. J’apprécie d’être « l’ambassadeur » d’une entreprise dont je partage les valeurs et la pertinence des produits. J’ai appris à gérer des chiffres et à manager des personnes. J’apprécie le management d’équipes pluridisciplinaire, en ayant à cœur de garantir un bon climat social.

Ce qui me motive aujourd’hui : être dans l’action , en capacité à développer un business avec polyvalence et une certaine autonomie.

Mes compétences :
Gestion d'un centre de profit
Export
Développement durable
Management
Éthique
Europe
Réseaux
Santé
Conseil en management
Coaching professionnel
Coaching d'équipe
Team building
Risques psychosociaux
Import/Export

Entreprises

  • AUBRET groupe d'aucy - Responsable commercial export - Export sales manager

    2016 - 2019 Responsable commercial export - Sté Aubret SAS, filiale salaison, charcuterie, aides culinaires du groupe d'aucy
    CA : 145 M€ - 655 salariés - 44 000 tonnes commercialisés en France et à l'international (16 pays).
    En charge de la dynamisation et du développement des ventes sur zones export Europe, Afrique, Asie-Pacifique, Canada...
    Définition et mise en place de la stratégie export. Préconisations et animations des ventes en réseaux GMS (MDD), RHF, Industrie/PAI, grossistes/importateurs/ distributeurs. Participation salons. Lancement de nouveaux produits.
  • VALOR.HUMANIS - Consultant, responsable du dévellopement commercial France - International

    2013 - 2016 VALOR HUMANIS est une agence commerciale qui représente un réseau dynamique de coopération avec plusieurs entreprises, réseaux indépendants.
    Missions : Création de la SARL et gérance. Responsable du développement commercial, mise en place des partenariats, des préconisations.

    Un pôle export : Consulting B to B -The Bridge-Italie-Boissons/desserts bio-CA 12,5 M€
     Étude de marché (AT/CH/D). Préconisations, négociations, ventes (7 partenaires)

    Un pôle communication région Est : Consulting B to B : Les échos publishing, CA 11,5 M€
     Conseil et mise en place de la stratégie de communication définie et des contenus média, print et web à destination des professions de conseils. Prospection et ventes.

    Un pôle R-H région Est : Consulting B to B : Mars Lab - ICA - Réseau Vocare
     Promotion de l’offre d'un réseau d'experts du management de la performance sociale et de solutions RH, incluant coaching, orientation, GPEC. Déjeuners débats, salons, RdV
  • Triballat noyal - Responsable export Europe centrale & Scandinavie

    2009 - 2012 Triballat (35) - Agro-alimentaire (Sojasun, Vrai, Petit Billy) CA 208 M EUR -www.triballat.com
    Responsable europe centrale & Scandinavie, basé au siège à Rennes (35) puis à Strasbourg à partir de 2010.
    *Prospection, négociation et vente sur 10 pays multi-réseaux (GMS, BIO, MDD).
    *Etudes de marché et reporting à la direction. Participation à de nombreux salons
    professionnels (SIAL, ANUGA, INTERMOPRO). CA zone en 2011/2012 : 7,5 M EUR
  • MONA FRANCE - Responsable de filiale - BU France-Benelux

    2002 - 2008 Gérant co-fondateur de Mona France. Etude de marché et création d'une SARL d'import-export, associée au groupe Autrichien MONA (CA 101 M€), producteur agro-alimentaire (Soja & Produits laitiers). Fabrication et distribution de Marques De Distributeurs, négoce et sous-traitance industrielle.
    Gestion administrative, managériale et commerciale France-Export de l'entreprise – Référencements GMS France et sous-traitance industrielle. Introduction des premières MDD SOJA en France (AUCHAN, NETTO, ATAC, LIDL, ALDI..). Mise en réseau collaborative et export de produits Français (7 PME) vers Europe Centrale - Benelux, Australie.
    - CA 2007 : 6,5 M€.
  • Groupe Doux - Chef de zone export

    Chateaulin 1997 - 2002 Groupe Doux - 1 er producteur de volaille en Europe - CA : 1,4 Milliard d'€ en 2002.
    Prospection et ventes des produits frais et surgelés du groupe sur 8 pays en Europe
    Dynamisation des réseaux GMS (Père dodu et MDD), RHD, des grossistes / importateurs et des industriels ainsi que de 3 agents.
    Ventes en provenance de France, Allemagne, Brésil et USA
    Reporting régulier à la direction commerciale export

  • SAGIMEX GMBH à MUNICH Allemagne - Responsable administratif et commercial import-export

    1994 - 1996 PME d'Import-Export d'articles d'équitation et de Sportwears. CA 1996 : 17 M EUR. Gestion quotidienne de la société sur le plan marketing (lancement de nouveaux produits soit 25/an), commercial sédentaire (présentation et vente des nouveaux articles auprès d’un réseau d’importateurs européens) et administratif import-export, ( achats, gestion des stocks, logistique, optimisation/amélioration des relations fournisseurs).
  • McDonald's Deutschland - ASSISTANT MANAGER

    1992 - 1994 •Management : Direction et animation d’un restaurant dans le centre ville piétonnier.
    •Encadrement et coordination du travail des équipes. Gestion des stocks. Formations. •Commercial/marketing : Dépassement des objectifs ( CA = + 9 % en 1 an )

Formations

  • Institut De Coaching D'Alsace (ICA)

    Buhl 2013 - 2014 certification en cours

    Formation de coaching à l'Institut de coaching d'Alsace (www.coachingformation.eu)
    Coaching professionnel, coaching de vie, coaching d'équipe.
    Institut fondé en 2004. Applique le code déontologique de la fédération francophone de coachs professionnels. L’Institut et son fondateur sont adhérent depuis 2004 www.ffcpro.org
  • Institut De Gestion De Rennes (IGR-IAE)

    Rennes 2007 - 2010 MASTER (MBA) ADMINISTRATION DES ENTREPRISES

    Le Master Administration des Entreprises de l'IGR est un diplôme national, véritable MBA francophone, diplôme de référence du réseau des IAE. Permettant d'acquérir une compétence en management, cette formation s’adresse aux professionnels qui souhaitent valoriser leur formation de base et leur expérience par une meilleure connaissance des organisations et une aptitude à créer des synergies.
  • Centre D'Etudes Supérieures Du Commerce International CESCI

    Paris 1996 - 1996 Diplôme homologué niveau IV

    COMEX au Cesci ( II (Bac + 4) de "Cadre Commercial Export"
  • Chambre Franco-Allemande De Commerce (CFACI).

    Paris 1996 - 1996 Diplôme économique

    Widaf -Diplôme économique de la Chambre Franco-Allemande de Commerce (CFACI).
  • Goethe Institut De Brème (RFA) (Bremen)

    Bremen 1991 - 1991 Trimestre de cours intensif de conversation, grammaire, actualité économique, sorties culturelles, échange interculturel, niveau B1
  • Monroe Community College (MCC) (Rochester, Etat De New York)

    Rochester, Etat De New York 1991 - 1992 Economie d'entreprise - TOEFL

    Economie
  • IPC Facultés Libres De Philosophie Et De Psychologie

    Paris 1987 - 1990 Licence de Sciences humaines-Philosophie - PARIS

    Créé en 1969, l’IPC, Institut de Philosophie Comparée, a pour but, selon une démarche originale, de former par la philosophie et la psychologie des cadres dans les domaines de l’Education, de l’Enseignement, des Ressources Humaines, de la communication, du journalisme, du marketing, du commerce, du management...
  • Lycée Notre Dame De Sainte Croix

    Neuilly Sur Seine 1986 - 1987 Baccalauréat A 2

Réseau

Annuaire des membres :