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ASTS Ansaldo
- Project Manager
2009 - maintenant
Pilotage du projet VELARO-D pour Client SIEMENS
Adaptation et déploiement d'équipements de sécurité sur train à grande vitesse pour circulation internationale (Allemagne-France-Belgique).
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EURILOGIC
- Directeur des Ventes
CHATENAY-MALABRY CEDEX
2007 - 2009
Directeur des ventes « ingénierie »
Prise en charge et organisation de l’équipe commerciale. Responsabilité de la vente de projets complexes
• Pilotage de l’équipe commerciale (6 personnes)
• Etablissement de la stratégie de vente, montage des plans d’objectifs et déclinaison en plans de comptes
• Structuration et formation à l’offre
• Systèmes et logiciels embarqués
• Support à l’Ingénierie des systèmes complexes
• Ingénierie des essais et validation
• Vente directe de projets complexes et/ou forfaitaires dans les secteurs
• Ferroviaire
• Automobile.
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ASSYSTEM
- Directeur des Opérations
Courbevoie
2003 - 2007
Responsabilité complète du centre de profit jusqu’au Résultat d’Exploitation.
Atteinte des objectifs de croissance organique de 30% par an en maintenant la Marge Opérationnelle au dessus de 21% (100 collaborateurs – 7M€ de CA).
• Elaboration, négociation des budgets
• Suivi d’exploitation et projections à terminaison
• Structuration en agences et réorganisation des équipes
• Mise en place de la culture de l’objectif jusqu’au niveau du chef de projet
• Construction de nouvelles offres (gestion de patrimoine télécoms)
• Intégration de nouvelles activités (déploiement radio téléphonie mobile)
• Intégration de structures extérieures (croissance externe)
• Responsabilité de recrutement, gestion RH et garant des règles d’hygiène et sécurité.
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Team Partners Group
- Directeur d'agence
2000 - 2003
Activité Télécom et réseaux créée au sein du Groupe Team Partners puis vendue sous le nom d'Experteam au groupe Assystem.
Directeur d’agence
En charge du secteur industrie, transports et opérateurs Télécoms.
Atteinte des forts objectifs de croissance (25%) en pérennisant l’activité (50 collaborateurs).
MBA moyenne > 35%.
• Prospection et développement commercial grands comptes
• Ouverture et fidélisation des comptes France Télécom, SNCF,
TOTAL, DCN…
• Montage de l’activité Forfait (engagements de résultats)
• Recrutement et management RH des collaborateurs
• Gestion contractuelle clients / fournisseurs et Résultat opérationnel.
Responsable Qualité
Obtention de la certification ISO 9001-2000 en 9 mois et maintient de celle-ci.
• Identification et analyse des bonnes pratiques et des points d’amélioration
• Définition de la politique Qualité basée sur la satisfaction des collaborateurs
• Formalisation
• Communication – formation
• Audit – certification.
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AUXIRBAT
- Ingénieur d'affaires
1998 - 1999
Société d'ingénierie pour l’automobile.
Ingénieur d’affaires
Responsable du compte Renault pour 40 ingénieurs détachés.
• Action commerciale
• Recrutement
• Suivi des réalisations.
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Association Nationale Sciences Techniques Jeunesse
- Directeur
1996 - 1998
Directeur
Responsabilité de l’établissement de 40 personnes (20 en direct - 20 en filiales). CA consolidé de 16 MF.
• Gestion jusqu’au bilan
• Planification et suivi de trésorerie
• Management des équipes salariées et animation des groupes bénévoles
• Relations avec les ministères de tutelle
• Organisations événementielles Coupe e=m6, Nuit des étoiles, Festival de l’espace
• Mise en place des activités saisonnières (forte augmentation temporaire de personnel et logistique tendue).
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Cité des Sciences et de L'industrie
- Chef de projet
1994 - 1996
Chef de projet
Exposition “L’atome : de la recherche à l’industrie” pour le cinquantenaire du CEA (budget : 7,2 MF).
• Conduite de projet
• Vulgarisation scientifique et synthèse
• Production de contenu
• Choix et mise en place d’illustrations pratiques de phénomènes physiques.
• Gestion de sous-traitance.
