Jean-Yves Defourny
Directeur Général, Ipso Facto Consult
Parti des métiers de l'Horeca, j'ai fais durant une vingtaine d'années le tour des différents métiers liés au tourisme avec notamment une présence de 10 ans au sein du comité directeur de l'office du tourisme de Bourg St Maurice/Les Arcs et j'arrivais en fin de cycle en tant que directeur d'hôtel. Au fil des rencontres, je découvre les métiers de la commercialisation immobilière. Très vite je suis une formation à la commercialisation d'immobilier de loisir avec près de 14M€ de CA (seul) lors du premier exercice. Ce métier devient une véritable passion et je rejoins en 2009 une nouvelle société, le groupe Terresens, pour mettre en place la structure de vente de la holding "Terresens", Immoé. Notre stratégie est de s'appuyer sur des directeurs de régions qui animent des réseaux de prescripteurs et une force de vente interne. Le stratégie de développement initiée par le PDG s'avère ne pas être en adéquation avec le projet et nos visions divergent et nous nous séparons en Mars 2011. Aujourd'hui Immoé et le groupe Terresens sont en phase de licenciement économique. De mon côté je m'associe à une specialiste du montage d'opération et de la négiciation et je crée MA structure de vente et de conseil : IPSO FACTO CONSULT. Nous venons de faire l'acquisition de 240M2 de bureaux dans le Grand Lyon.
Le lancement de la structure est prévu le 5 Mars 2012.
Parallement à cela, je m'associe dans la société "Pomme de Carotte" pour en assurer le développement.
676 contactsMise en place d'une structure à 2 vocations :
- La commecialisation de produits immobiliers en France et aux USA et la
commercialisation d'ouevres d'art gérées en indivision ou non.
- Le conseil en montage d'opérations immobilières et la levée de fonds pour
les "tour de table".
Lancement officiel en Mars 2012
Mise en place de menus traiteurs, audit sur le site et la communication avec la mise en place d'une nouvelle "ligne" orientée vers Le bien manger des années 50...
Lancement de la structure "Immoé", filiale du groupe "Terresens" dans la conception, la réalisation, la commercialisation et la gestion de programmes immobiliers à tendance Écologique.
Mise en place d'un réseau de commercialisateurs et d'une force de vente interne en collaboration avec Géraud Cornillon.
Ouverture de bureaux en France et à l'étranger.
Conseiller immobilier et developpement partenariats BENELUX, Société de commercialisation d'immobilier de loisir et d'affaire.
2006 - 2009Vente de programmes en LMNP, LMP et ZRR dans toute la France et accompagenement de nouveaux vendeurs.
Developpement des partenariats CGPI, Agences, Banques et assurances pour le compte du groupe.
2001 - 2005Gestion, commercialisation et exploitation d'un hôtel en station de sports d'hiver.
Mise en place de stages d'oxigénation pour sportifs de haut niveau.
Accent mis sur la qualité de la restauration et sur un programme de fidélisation.
Augmentation du CA de 102% avec un taux de fidélisation de 64%
1990 - 2001Restaurants traditionnels en Savoie et dans les Landes.
Recherche sur les traditions locales pour donner une identité aux restaurants et mise en place dans l'un d'entre eux d'un concept "restau festif" avec de nombreuses animations durant et après les services.
Tenue d'un café concert avec des spectacles quotidiens dont Claude Nougaro, Fabienne Thibault, Didier Locwood, Pierre Rapsat, Léopold Nord et vous, Sttellla,... (augmentation du CA de 250%).
