Jean GROSSER

Jean GROSSER

ACTE 8 appuie les dirigeants d'entreprises dans leur développement commercial.

Expert opérationnel du développement commercial des TPE / PME
 

En poste chez ACTE 8 - développement commercial

Précédents : KONICA MINOLTA SENSING EUROPE, AIF SERVICES, TECHMATION - GROUPE REA

 

Précédents : Université Paris 11 Paris Sud

 

    En résumé

    DIRIGEANTS DE TPE & PME, BESOIN D'AMPLIFIER VOTRE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ? * Au cours des premières années : accélérer la réalisation du business-plan de référence, * Ambitieuse : se démarquer des concurrents et accroître encore sa part de marché, * Défensive : stopper l’érosion du portefeuille clients et adopter une démarche conquérante, * A céder / à racheter : optimiser la valeur du portefeuille clients / conforter les investisseurs. SOLUTION : ACTE 8 – développement commercial Depuis mars 2010, en Eure-et-Loir et dans les Yvelines, plus largement sur les régions Centre, Ile-de-France et Normandie : Accompagnement opérationnel des dirigeants dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial sous forme de prestation de direction commerciale à temps partagé. Il s'agit d'un véritable partenariat pour une démarche pérenne, sur la base d'une présence programmée et régulière au sein même de chaque entreprise. Cette solution de direction commerciale "externalisée" à temps partagé permet aux dirigeants de TPE / PME d'atteindre leurs objectifs de développement sans alourdir leur structure et avec souplesse. Dynamisation de la croissance des entreprises : * définition des stratégies marketing & commerciale, * Détermination des outils pertinents et des processus adaptés pour que l’offre de chaque entreprise atteigne le plus de clients potentiels, identifiés au préalable, en situation d’achat à court et/ou moyen terme, dans le cadre de la stratégie établie. * élaboration, mise en oeuvre et pilotage des plans d'actions sur les thématiques prioritaires retenues : vente (contacts directs avec prospects, clients et prescripteurs), marketing stratégique & opérationnel, communication sous ses différentes formes, formation commerciale, management, recrutement... ACTE 8 – développement commercial est : * adhérent fondateur du réseau EXPERCO. * enregistré comme organisme de formation professionnelle continue sous le n° 11 78 83617 78 auprès du Préfet de la région Île de France & référencé sur https://www.data-dock.fr/ (base unique de données de référencement des organismes de formation) sous l’id n° 0055038 (condition du financement des formations par les O.P.C.A. à partir du 1° juillet 2017). * assurée par un contrat de responsabilité civile professionnelle auprès de la compagnie MAAF PRO. Expériences professionnelles salariées dans les domaines des équipements, prestations et services à l'industrie et à la recherche (se reporter aux plus récentes ci-dessous dans "mon parcours") qui m'ont permis de constituer mon expertise : - 6 ans comme Ingénieur technico-commercial, - 4 ans comme Responsable National des Ventes, - 17 ans dans des fonctions de DIRECTION notamment "Commerciale & Marketing" puis "Générale". Environnement : PME françaises, filiales de groupes internationaux. MAJ du 19/2/2018

Parcours

 

Dirigeant fondateur

Chez ACTE 8 - développement commercial

De mars 2010 à aujourd'hui
Accompagnement opérationnel de dirigeants, dans la structuration de leur développement commercial, pour l’accélérer et atteindre plus rapidement les objectifs. Prestation de direction commerciale & marketing à temps partagé, sans alourdir leur structure. Détermination des outils pertinents et des ...
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Dirigeant

Chez KONICA MINOLTA SENSING EUROPE

De 2000 à 2009
Directeur du département Appareils de Mesures Industriels au sein de Minolta France puis de Konica Minolta Photo Imaging France, avant d'être promu "area manager" et directeur de la succursale France de Konica Minolta Sensing Europe bv en avril 2006. Management de l'ensemble de la structure ...
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Directeur de département

Chez AIF SERVICES

De 1996 à 2000
Directeur du département Environnement - France Nord. Prestations de service (dossiers Installations Classées pour la Protection de l'Environnement, audits environnementaux) et campagnes de mesures (*) (pollutions de l'air, de l'eau et des sols, hygiène et bruit au poste de tavail) dans le cadre de ...
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Directeur de division

Chez TECHMATION - GROUPE REA

De 1993 à 1996
Direction du département Mesures Physico-Chimiques, équipe commerciale et équipe SAV (10 personnes au total). Recrute, restructure les effectifs, redéfinit les missions, et les rôles respectifs des ingénieurs technico-commerciaux et des spécialistes techniques. Gère directement les prescripteurs, ...
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Compétences

 
  • Développement commercial
  • Développement des ventes
  • Directeur centre de profits
  • Directeur commercial
  • Direction commerciale Développement Stratégie
  • Direction Commerciale et Marketing stratégiqu
  • Direction commerciale marketing et développem
  • Management opérationnel
  • Voir toutes les compétences (13)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • "polars")
  • Cinéma (spectateur)
  • Lecture (presse économique
  • Musique ("auditeur actif" rock & indépendants)
  • Photo ("réalisateur actif" et visiteur d'expos)
  • Sports (running
  • VTT
  • Voyages (découverte-aventure sur 4 continents)
  • ski
  • tennis
  • volley-ball)