Jean HIRTZ

Développement d'une TPE spécialisée dans les solutions de cantonnement mobiles.

Groupe EuroCave : Spécialiste reconnu mondialement pour la conservation et le service du vin (Caves à vins, aménagement de caves, Service du Vin). 2/3 du CA à l'export.
Responsabilités Ventes et Marketing. CA >30M€

TTE Europe (filiale de TTE Corp., joint venture de Thosmon et de TCL Corp.) commercialise les téléviseurs de marques Thomson sur l'ensemble de la zone Europe et sur le Russie.

Mission :
Organisation, animation des équipes commerciales et marketing (220 collaborateurs) dans les filiales et au siège européen à Boulogne.
Elaboration et mise en oeuvre des politiques marketing et commerciales.

Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale Grand Public. Coordination avec les opérations européennes. Diverses missions ponctuelles (Advanced Marketing Survey, Dossier Transfert Prices, Coordination Audit interne...)

Direction des Equipes Enseignes Nationales et Force de Vente. (31 collaborateurs)
Responsabilité du CA des 2 « réseaux » (CA 2002 : 380 M€, +7% vs PY).
Programme de « reengineering » des métiers commerciaux pour ces réseaux, mise en place de formations.

Euro Account Manager Multispécialistes (“Electrical Chains”)
Responsabilité des comptes Clients européens Kingfisher, Fnac, Conforama et Boulanger (CA TTL Europe : 420M€)
Interlocuteur des centrales européennes. Coordination des KAM locaux en mode matriciel,
Mise en oeuvre des conditions commerciales européennes à partir de 2001 en tant que leader projet France.

Sales & Marketing Integration Manager (jusqu’en Septembre 2001)
Coordination des équipes Marketing locales reportant aux European Business Units, en mode matriciel
Harmonisation des stratégies, des plans d’action, des outils

Responsabilité du Compte d’exploitation (CA 700 M€). Négociation des budgets avec les Business Units Europe. Animation des équipes Marketing et Enseignes Nationales (44 collaborateurs).
Définition des stratégies Marketing et Distribution de la division HNC. (Téléviseurs, Vidéo, Hifi, Audio, Auto-radio)
Atteinte d’une part de marché valeur de 18.7% en total Audio-Vidéo (leader du marché)

Management des équipes Grands Comptes (HC : 24) en charge de 85% du CA total
Définition des stratégies distribution de la division Audio-Vidéo avec rééquilibrage du mix distribution & clients.
CA géré en 1999 : 480 M€. (+6% vs PY)
Négociation des accords cadres avec les Enseignes Nationales et gestion du mix distribution.
Réorganisation des équipes enseignes nationales par circuits de distribution (vs organisation par produits)

Responsable du Compte d?exploitation de la ligne TV - CA 1997 : 150M? (+11% vs PY) et retour au profit.
Elaboration et mise en oeuvre des plans Marketing TV, Définition des stratégies produits, prix, communication et
distribution.
Lancement des TV « FD », premiers écrans à tube plat en Europe.
Interface de l?ensemble des équipes Marketing avec les fonctions de supports (Contrôle de Gestion, Gestion Commerciale, Logistique, Développement commercial, mise en place SAP)