Jean Jacques Flande*

Jean Jacques Flande*

Responsable en Stratégie & Développement d'activités

MONTPELLIER, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Avril 2011

    Co-fondateur - Associé

    DEVANCE.FR

    Contexte :

    Pour que l'entreprise soit aussi un moyen de se réaliser

    Missions du cabinet DEVANCE :

    Aux côtés des dirigeants : Stratégie - financement - Développement : Intervention directe au sein d'entreprises, de groupes d'entreprises, d'associations et d'ONG


  • Aujourd'hui
    2017
    Janvier 2009

    Accompagnement de jeunes diplômés et d'alternants

    Bénévolat pour AFIJ et diverses structures

    Créer une passerelle entre alternants ou jeunes diplômés et entreprises/ong/associations.
    Contribuer à donner du sens et une réalité au projet professionnel.
    Soutenir les démarches,
    Développer la valeur et la confiance.
    Provoquer ou/et faciliter les rencontres.
    Déclencher l'enthousiasme.
  • Aujourd'hui
    2017
    Janvier 1991

    Stratégie digitale

    Bénévolat pour Arcade une terre pour vivre

    Accompagnement de l'ONG dans sa présence internet
  • Aujourd'hui
    Décembre 2016
    Avril 2009

    Dirigeant/fondateur

    REALLIANCE.FR

    Contexte :

    Entre-prise, c’est entre-prendre. « Etre solidaire » n’est pas incompatible avec « entreprendre » !

    Notre philosophie est un engagement autour de la force collaborative !
    Innovant, plus souple, plus rentable et surtout plus efficient par un accès facilité à des compétences fortes.

    Depuis le 1er Janvier 2017, j'ai regroupé l'ensemble de mes activités sous une seule entité : le cabinet Devance.
  • Aujourd'hui
    Décembre 2016
    Avril 2009

    Fondateur

    Actions et missions de mon cabinet :
    - Investissement personnel dans les activités qui ont du sens et des valeurs. ESS, rupture, démarche qualité, éco-conception, éthique, management collaboratif, gouvernance innovante, insertion.
    - Advisory Board
    - Manager de transition

    Compétences apportées :
    Mix en stratégie, Développement commercial ou d'activité, communication, marketing et tactique financière même si il n'y a pas de but lucratif.

    Depuis le 1er Janvier 2017, j'ai regroupé l'ensemble de mes activités sous une seule entité : le cabinet Devance.
  • Aujourd'hui
    2008
    1997

    Dirigeant -Fondateur - Stratégie d'entreprise & développement commercial secteur

    Application Internet en mode Saas et Web Agency

    Mission :

    Lancer et développer ma propre entreprise sur le marché émergent de l'internet professionnel face à une domination d'acteurs télécoms de poids et hostiles.

    Cibles :
    BtB, Multi secteurs, Multi cibles (TPE, PME, ETI, Grands comptes)

    Fonctions :
    - Concevoir la stratégie en deux temps : approche (conseil en stratégie internet) puis lancement (fournitures d'outils)
    - Management de l'équipe de production (développement, infographie, hébergement)
    - Gestion et direction de l'entreprise, préparation à la levée de fonds.

    Innovations :
    -Premier modèle économique à l'usage.
    - Concepteur/distribution d'un des premiers SI global (Saas) en technologie internet (GS3IMA) comprenant un groupware centralisé autour de 150 Modules.

    L'entreprise est rapidement devenue leader dans différents domaines notamment celui de l'e-tourisme tant public que privé. A ce titre, elle a été un acteur majeur dans la stratégie internet d'un nouveau groupe en hébergement de tourisme avec la mise en place d'un centre d'appels, d'une centrale de réservation et de la définition et le suivi de la stratégie internet et du marketing. Groupe avec lequel l'entreprise collaborera 10 ans.

    Environnement :
    Analyser détecter, concevoir comment développer une entreprise innovante et en rupture avec les leaders en place sur un marché alors émergent.

    Enseignements :
    "J’ai réellement touché du doigt pendant 10 ans ce que signifie être Chef d’entreprise et avoir la responsabilité d’une vingtaine de salariés. C’est une vrai pratique sportive. 'est sans arrêt surfer entre les contraintes et les opportunités. C’est souvent du 24/24 où le management compte tout autant que la qualité de l’offre et sa bonne commercialisation. Quand on est dirigeant, on manque de temps pour structurer son entreprise et cela devient vite un cercle vicieux si on n’y prend pas garde. C'est ce qui m'a amené en 2009 à lancer mon activité actuelle."

  • Aujourd'hui
    Décembre 1997
    Juin 1996

    Stratégie et développement

    Fournisseur d'accès à Internet (FAI)

    Approche stratégique de l'entreprise et en accord avec le dirigeant Etude de marchés en vue de monter mon entreprise ou de diversifier la sienne.
  • 3éme cycle ICG Gestion et Management Stratégique

    Niveau 1 «Dirigeant d’entreprise» enregistré au RNCP - Master d'Etat Administration des Entresprises (MAE)
    Démarche stratégique et prise de décision
    Cadre de l'analyse stratégique et gouvernance
    Implémentation de la stratégie et approches fonctionnelles
    Système de pilotage et management de la performance
    Leadership du dirigeant
    Audit stratégique et plan d'action
    Pilotage stratégique et conséquences organisationnelles
    Gouvernance et développement durable
  • Aujourd'hui
    1996
    1987

    Développement commercial

    BtB Responsable de région / Chef d'Agences Distribution micro informatique

    Mission :

    Développement commercial BtB d'un groupe et de marques associées

    Fonctions :

    - Création d'agences « Grands Comptes ».
    - Recrutement et management d’équipes commerciales et techniques..
    - Gestion de centres de profits.
    - Management de SAV et d'un département location.
    - Restructuration complète de différentes agences intégrées au groupe par croissance externe,
    - Négociation de contrats cadres avec des grands comptes au niveau national.
    - Partenariat et synergie commerciale avec les leaders Américains (Apple, IBM, Compaq, HP) et éditeurs (Novell, Microsoft, IBM...)
    - Gestion de grands projets : management du remplacement/déploiement des 1.400 micros ordinateurs des agences d'un groupe bancaire en partenariat avec IBM. Management de 50 personnes. Gestion d'une usine de préparation des postes de travail. Planification et contrôle du plan de déploiement.

    Environnement :

    Entreprises et marques de culture Américaine.

    Enseignements :

    « J’ai découvert ce qu’est le bon côté du business à l’Américaine : ambition, pragmatisme, efficience et moyens adaptés aux objectifs. Ce fut un choc culturel très fort avec la vision européenne. J’ai compris comment se créent les leaders"​.

    Internet pointant son nez j'ai décidé de créer mon entreprise sur ce secteur en intégrant au préalable pendant un an un des premiers fournisseurs d'accès à internet pour étudier le marché.
  • Aujourd'hui
    1986
    1982

    Développement Commercial

    Pour des marques Japonaises - BtB - Ingénieur d'affaires France Sud et animation de réseau

    Missions :

    Développement commercial BtB d'un groupe et de marques associées.
    Création et animation d'un réseau de distribution BtC


    Fonctions :

    - Face à d'une domination d'entreprises Européennes sur ce marché, implantation, sur le Sud de la France de la marque qui deviendra rapidement leader dans le monde auprès des studios de prises de vues professionnels.
    - Elaboration d'une gamme complémentaire par acquisition externe d'acteurs métiers,
    - Création et animation d'un réseau de distribution (BtC) Centre régionaux et Fnac.
    - Animation de séminaires professionnels.
    - Implantation sur les salons nationaux.
    - Conception d'action de communication et d'opérations marketing de grande envergure.

    Environnement :

    Entreprises et marques de culture Japonaise :

    Enseignements :

    « Ce sont elles qui m’ont tout appris du marketing et du management des réseaux de distribution. Ils sont terriblement impressionnant dans la façon dont ils prennent du recul pour identifier et comprendre un marché, l’analyser et en tirer les conséquences pour concevoir leurs offres"​.

    Apple venant de sortir sa série II, IBM annonçant les premiers micros, c'est en allant acheter mon premier micro Apple IIc que je me suis retrouvé embauché pour une nouvelle aventure.


  • Aujourd'hui
    1982
    1978

    Développement commercial

    Point de vente de détail de la chaine Phox

    Initialement en stage dans le cadre de la formation des métiers de l'image de l'école des Gobelins de Paris. J'ai été embauché à l'issue.

    Mission
    Face à la prise de part de marché des Grandes surfaces. Développer et pérenniser un point de vente indépendant et spécialisé, affilié à la Chaîne Phox.

    Fonctions
    - Référencement fournisseur
    - Animation point de vente
    - Stratégie d'offres (tarification/services) face aux grandes surfaces

    Enseignements :
    Tout en effectuant entre 80 et 81, le service militaire, mise en oeuvre de la stratégie, des nouveaux produits, de nouvelles offres et de nouveaux rayons (vidéos...)

    Expérimentation, innovation, relation client, une tranche de vie professionnelle passionnante mais aux perspectives un peu limitées.

    Je quitte l'entreprise pour m'installer dans le Sud à Montpellier, ville où se trouve mon coeur.
  • Photographie pro (technique et vente)
    Prise de vue, optique, éclairage, développement photographique argentique, techniques et technologies
  • Aujourd'hui
    Juin 1977
    Juin 1975

    Merchandise Manager Développement Commercial sur site

    Sociétés de service en marketing de la grande distribution

    Mission :

    Défendre la position des marques dans le positionnement produit de l'hypermarché

    Fonctions :
    Assurer la plus grande visibilité possible en linéaire des marques (Elida Gibbs, Sodishuil, Lamy Lutti, Ato Emballage, Nova),
    Approvisionnement et gérer les mises en avant pour les clients de ma société de services marketing.
    Négocier des linéaires "gratuits"​

    Innovation :

    Présentation de container de produits alimentaires sur palette au milieu du rayon au lieu de le positionner dans des panières du linéaire initialement affectées à la marque. Ventes *10

    Enseignements :

    Super expérience, j'ai aimé cette période au cours de laquelle la grande distribution avait tout à construire et était à l'écoute d'une innovation marchande constante.
    Une modeste mais belle épopée qui m'a mis le pied à l'étrier.

    Ayant découvert l'école de l'image des Gobelins, séduit par le domaine et le type de formation pragmatique, j'ai repris mes études abandonnées quelques années plus tôt.
  • , Savigny Sur Orge

    Lycée Jean Baptiste Corot

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Ses compétences

  • Marketing
  • Management
  • Négociation
  • Gestion d'entreprises (hors saisie compta)
  • PME
  • Internet
  • Développement d'entreprises
  • Strategie TPE/PME
  • Commercial
  • Réseaux sociaux
  • Webmarketing
  • Zimbra
  • Mobile
  • Web 2.0
  • Nouvelles technologies
  • Tourisme
  • Recrutement
  • Finance
  • Communication
  • Entrepreneur
  • Informatique
  • Gestion de projet
  • Télécoms
  • Open source
  • Gestion des ressources humaines
  • Juriste d'entreprise
  • Business intelligence
  • Gestion de patrimoine
  • Qualité
  • Yield management
  • Sécurité
  • Business
  • Investissement
  • Voile
  • Vente
  • Commerce
  • Strategie
  • Économie
  • Innovation
  • Agile

Ses centres d'intérêt

La voile l'entreprise le business le cinéma la presse les échanges autour d'un verre ce qui se passe sur notre petite planète.

Sa présentation

Navigateur d'entreprises (passionné de voile), qui a traversé des calmes et des tempêtes. 41 ans de vie active cette année dont 21 dans le secteur internet. 10 ans à la tête d'une start'up (1998 -2008)

Je partage mon temps en 3, ma famille, mes clients et la navigation.

Responsable de la stratégie et du développement d’activités

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