Jean Lambert

Direction commercial
LAMS : Distributeur,fabricant,importateur d'équipements pour l'aménagement et la décoration des jardins. (serres,abris,fontaines,treillages,plein air,barbeccue,tonnelleset gloriettes)

Mission:
Recrutement et mise en place d'une fdv de 9 attachés commerciaux.
Management et accompagnement de la fdv en clientèle.
Définition de la stratégie produits.
Définition d'un cadre de négociation commerciale.
Création d'un catalogue et d'un tarif LAMS.
Développement d'outils d'aide à la vente.
Prospecter les centales non suivies,rencontrer les centrales connues (35 contacts).
Participer aux salons d'enseigne.
Finalisation des référencements 2006.
Elaboration du PAC 2006 (plan d'action commercial)

BEKAERT FENCING: Premier fabricant de côture en Europe
(400 000K€)Filiale de NV BEKAERT Premier tréfileur mondial
(2,8 milliards € et 17000 Collaborateurs)

Mission:
Directeur des ventes /france pour le marché des clôtures et portails /Gamme Grand public et Agricole spécialisée.
Circuit de distribution:
Négoce,COOP-LISA,gsb,Jardinerie,Grossiste,gsm,GSA,Grossiste.

CA 36 000K€ / 12 collaborateurs

Référencement des gammes BEKAERT et TREFILEST en centrales d'achats.
Management et animation de la force de vente (12 collaborateurs).
Recrutement et suivi d'une force de vente supplétive pour une mission merchandising (5 personnes)
Prévisions des ventes et veille concurentielle.
Marketing développement,participation au développement de la gamme et réflexion stratégique de positionnement des marques.
Merchandising: Conception,élaboration,implantation de plans complets avec utilisation du logiciel PRO SPACE.
Gestion des budgetspublicitaires et co-advertising (450K€)

Responsable Grand compte / marché des clotures et portails industrielles.

Marché: INDUSTRIE , Collectivités Territoriales , Administration,Grands comptes,Grands donneurs d'ordres,Equipements sportifs...

Precription amont et mise en forme des cahiers des charges auprès des architectes.
Négociation avec les grands comptes / L'obtention des contrats.
Suivi et accompagnement sur les chantiers des équipes techniques.