Jean Marchadier

Notre activitée est spécialisée sur des solutions intelligentes pour la protection, la surveillance des biens et des personnes par GPS et communication satellite. Nous fournissons une interface web hébergée sur notre site et qui ne nécessite pas d’installation logicielle.

• En charge du lancement de la filiale française
• Responsable des territoires suivants : Belgique, Espagne, Portugal, Italie, Grèce et Afrique
• En charge des Alliances avec les vendeurs d'ERP. Développement des partenariats avec Oracle, Sap et Infor
• Mise en place de la stratégie de vente et de marketing
RESULTATS : Johnson & Johnson Switzerland, Air Liquide Welding, DEXION, Materis (Lafarge), Ferromatik Mailacron GmbH.

Logiciels d’optimisation des tournées de livraison (logistique, transport, distribution, presse, SAV)
• Reprise en main par l’actionnaire Belge
• Remise à plat de la Stratégie Marketing et Commerciale (outils, cibles, argumentaire, politique tarifaire, …)
• Recrutement et management de l’équipe (2 Ingénieurs Commerciaux, 2 Ingénieurs Avant – Vente)
• Identification et développement de relais de croissance sur de nouveaux secteurs (Presse et Distribution Postale)
• Création de nouvelles offres (Consulting, optimisation des tournées de Commerciaux)
• Ciblage des Grands Comptes Internationaux avec mise en place d’une démarche d’approche organisée
• Mise en place d’une cellule de réponse aux Appels d’Offres Publics
• Création et développement d’un réseau de partenaires (fournisseurs offres connexes, SSII, Cap Gemini)

RESULTATS : 100% des objectifs en 2008 et en 2009. +30% du CA licences en 2009. Nouveaux clients : TAT express, TFE, E. LECLERC, Houra.fr, Guisnel, GEODIS, Le Progrès de Lyon, NEOPRESS, SERNAM, COLIPOSTE, LA POSTE