Menu

Jean Philippe DUMONT

LILLE

En résumé

Bonjour à tous,

Agent commercial depuis début 2007, sur la région Nord et/ou Normandie, auprès de la Distribution Professionnelle, je suis à votre écoute pour vous accompagner dans le développement de votre structure.

N'hésitez pas à me contacter afin d'étudier ensemble un partenariat privilégié sur ce secteur

A bientôt

Mes compétences :
Animation commerciale
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Ingénierie de formation
Développement commercial
Relations clients
Relation fournisseurs
Gestion de la relation client

Entreprises

  • DUMONT JEAN PHILIPPE - Direction

    2007 - maintenant Agent Commercial - Nord & Normandie
    Clientèle Cible : Distribution professionnelle (Fournitures Industrielles, Agricoles, Electriques ou Automobiles - Quincailleries - Négoces Matériaux
    Interlocuteurs rencontrés : Responsables Achats, Responsables Magasins ou Agences
  • SIEMENS FRANCE - INGENIEUR DE VENTE

    2003 - 2006 ► Suivi des équipes de vente du réseau de distribution SIEMENS A&D (20 personnes)
    (Groupes SONEPAR - CGE Distribution, REXEL – Coaxel, MB Expansion – Fidest & ETN)
    ► Veille technologique & commerciale :
    Participation aux salons ou conférences professionnels
    Présentation des nouveaux produits ou nouvelles solutions chez les clients
    Identification des offres concurrentes
    ► Gestion & Accompagnement commercial des projets :
    Analyse et Diagnostic des besoins du client - Réponse aux appels d’Offres
    Présentation de la Solution retenue (Technicité, Rentabilité, …) – Négociation finale
    Définition des objectifs et moyens à mettre en œuvre (Equipes internes & externes)
    Suivi du projet dans son avancement
    ► Suivi Activité commerciale (directe ou indirecte) : Reporting, Tableaux de bord, Actualisation Base clients
  • SIEMENS FRANCE - Centre de Formation - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2000 - 2003 ► Définition de la Stratégie commerciale :
    Identification des évolutions du marché et Positionnement sur ce marché
    Mise en adéquation de l’offre & des moyens à disposition
    Identification des cibles commerciales pertinentes
    Définition des objectifs de développement
    ► Pilotage & Mise en œuvre de la politique commerciale :
    Animation de l’équipe commerciale - Mise en liaison avec les vendeurs Produits & Solutions Siemens
    ► Développement commercial : Mise en place des Plans de Formation, des Contrats Cadre avec les Grands Comptes clients
    ► Chargé de Mission Qualité (C.M.Q.) auprès du Responsable Assurance Qualité (R.A.Q.)
  • SIEMENS FRANCE - Centre de Formation - INGENIEUR CONSEIL en FORMATION

    1998 - 2000 ► Accompagnement commercial & technique des clients industriels dans la mise en place de leurs plans de formation
  • AVENIR FORMATION - CONSULTANT - FORMATEUR

    DOUAI 1997 - 1998 ► Mise en place, Animation & Evaluation de stages techniques (sur produits industriels), dans le cadre de la Formation Continue
    ► Mise en œuvre de Politiques de Maintenance (T.P.M., Auto-maintenance) sur site
    ► Gestion de Projets dans le cadre de la mise en service de Machines spéciales sur site
  • MAISON DES PROFESSIONS - RESPONSABLE PEDAGOGIQUE & ASSURANCE QUALITE

    1993 - 1997 ► Management de l’Equipe pédagogique pour les formations Bac Pro « Maintenance des Systèmes Mécaniques & Automatisés » & B.T.S. Technico-commercial
    ► Mise en place, Gestion & Coordination de la Démarche Assurance Qualité (ISO 9001), au sein de ce C.F.A.

Formations

  • IDEF Villeneuve D'Ascq

    Villeneuve D'Ascq 1997 - 1997 La Démarche Assurance Qualité

    Une démarche ISO 9001 a été déclenchée au sein de Centre de Formation dans lequel je travaillais & le directeur m'a proposé de prendre en charge ce projet.
  • CESI NORD ARRAS

    Arras 1994 - 1994 La Compétence Pédagogique

    10 jours de formation en vue de gérer des groupes de formations (Jeunes ou Adultes)
  • Institut National Des Sciences Appliquées INSA de Lyon

    Villeurbanne 1987 - 1992 INGENIEUR

    Diplôme d'Ingénieur "Mécanique & Développement"
    DEA en 5ème année "Mécanique & Développement"
  • Lycée Lazare Carnot

    Arras 1984 - 1987 Baccalauréat Scientifique Série E

Réseau

Annuaire des membres :