Jean Rauscher

Directeur Général d'Yseop

Sunopsis est la société de logiciels dont la croissance est la plus forte du marché de l’ETL et de l’intégration de données parmi les acteurs sélectionnés par les analystes du Gartner Group dans leur « Magic Quadrant ».

Principales réalisations:
• Développement des opérations internationales pour dépasser 60% du chiffre d’affaires logiciels de l’entreprise moins de quatre ans après le lancement des premières ventes à l’international. Les cinq filiales (USA, UK, Allemagne, Italie et Singapour) sont à l'origine de la forte croissance. Le modèle de vente est adapté à chaque continent : essentiellement ventes directes/télévente dans les grands pays industrialisés et réseaux de distributeurs dans les pays asiatiques et en Amérique du sud.
• Mise en place d’un modèle de vente/support particulièrement performant pour l’Asie. La réussite a été possible à partir d’une stratégie spécifique, de la mise en place d’un centre de support unique pour les distributeurs et clients à Singapour et de l’animation d’un réseau de partenaires dans les pays asiatiques qui vendent efficacement les logiciels et paient les factures régulièrement.
• Signature d’alliances majeures chez Sunopsis, y compris un accord mondial de distribution avec NCR/Teradata. Teradata distribue les logiciels Sunopsis comme un composant stratégique de leur offre à leurs clients et prospects. Cette alliance nous ouvre ainsi la porte des plus grands comptes mondiaux.
• Négociation et vente de la société Sunopsis à Oracle en Octobre 2006. J'occupe depuis le poste de Vice Président dans la division Fusion Middleware.

IT-Startup, Boston, Massachusetts, USA, 1999 – 2002.
Société en fonds propres de consulting dédiée au conseil à l’exportation pour les entreprises européennes de haute technologie. Promotion de mon livre "A la Conquête de la Silicon Valley" publié aux Editions d'Organisation et du consulting associé.

Cyrano Inc., Boston, Massachusetts, USA, 1995 – 1999.
Executive Vice President pour les Etats-Unis, le Canada et l’Amérique du Sud. CYRANO développait et distribuait des logiciels de test dédiés à l’amélioration de la qualité et des performances des applications basées sur les SGBDR du marché. Fonction de direction générale de la filiale américaine.
CYRANO Inc. (USA) a développé ses ventes depuis sa création pour atteindre $11M de logiciels quatre ans plus tard, atteignant 40% du CA de CYRANO SA et réalisant 25% de marge nette.

Sybase France, Lyon - 1991 – 1995.
Directeur des Régions. Création et développement des cinq agences de Sybase à travers la France dont l’objet était la commercialisation régionale du logiciel et des services associés. Les clients appartenaient principalement aux secteurs bancaire, assurance, services et industrie. Récompensé au “President’s Club 1994” à Hawaï.

Agena, Nantes - 1987 – 1990.
Directeur d’Agence. En charge du compte d’exploitation de deux équipes de 20 personnes à Nantes et Angers qui commercialisaient des PC de marque IBM et COMPAQ et des réseaux d’entreprises aux grands comptes de la région. L’agence était la plus profitable du groupe Agena et celle qui dégageait la plus forte marge nette.

Xerox, Angers - 1985 – 1986.
Ingénieur Commercial. Vente de réseaux Ethernet et d’imprimantes laser. Récompensé “Meilleur Commercial France” à Marbella en 1986 (avec atteinte de 346% du quota).