Jean REAU
Manager commercial Grands Comptes
31ToulouseMidi-Pyrénées - France
En poste, durant 15 ans dans des SSII de 10 à 2000 personnes j'ai gravi tous les échelons du commercial spécialisé en SI, jusqu'à responsable des ventes France. Outre une réelle connaissance des SI RH et Financiers, j'ai acquis une bonne maîtrise des processus décisionnels et des techniques de négociations auprès des grands comptes du privé et public.
Aujourd'hui auto-entrepreneur je développe une activité alliant la sécurité des systèmes d'informations et le développement durable.
174 contactsDepuis 2011
En charge du développement commercial de la société sur l'Ile de France et le Rhône Alpes.
Services informatiques
Expérience professionnelle
2009 - 2010En poste depuis Mars 2009, j'ai à ce poste:
- mis en place un outil de CRM
- fidèlisé la base installée.
- Prospecté de nouveaux comptes.
- formalisé une offre sur 3 axes (Expertise, Formation, Services)
- recruté, placé et suivi jusqu'à 10 consultants en délégation de compétence
- créé et mis en place une plateforme de e-learning
- Mis en place des partenariats de formation
- Développé le département Formation continue - Plus de 280 stagaires certifiés en 2010
Conseil, Organisation et stratégie
2007 - 2009Responsable Pédagogique Ecole AESI- 5 à 70 élèves en 18 mois.
Création et développement des filières SAP -Java- J2EE et MICROSOFT
Responsable département Services
Recrutement, placement et management de 15 collaborateurs permanents.
Détection, chiffrage et négociation de projets de développements informatiques
Formation professionnelle
2003 - 2005• Responsable commercial S-O Secteur Santé - Groupe ARES– 450 M€
Pilotage de 3 agences sur Midi-Pyrénées – Aquitaine et Grand Ouest. CA santé 0 à 1,5 M€ en 2 ans
Développement du référencement de l’offre Santé auprès des instances régionales (ARH, CH, Cliniques …).
Qualification, élaboration des propositions financières et suivi commercial des offres concernant le DMP, les prescriptions et le suivi du patient.
Editeurs logiciels
1997 - 2003Responsable des Ventes France ERP RH - Groupe ARES (5 ans) - CA : 450 M€
Multiplication par 3 en 5 ans du CA réalisé sur la GTT et la planification opérationnelle 15 M€
Mise en place d’accords de distribution (DOM TOM, Afrique du Nord) - croissance de 30% du CA total en 2 ans.
Management direct d'une équipe de 7 commerciaux seniors
Accompagnement commercial de 6 agences régionales
Editeurs logiciels
Ancien élève de
Hobbies
Voile , Chef , De , Bord , (20 , Ans , De , Course , Au , Large , En , Équipage). , Golf , (index , 25).
