Jean Christophe Melck

HDP est un Opérateur Mobile de nouvelle génération (MVNO réseau SFR) doté d’une expertise en marketing affinitaire avec :


Une offre fidélisante autour de services de téléphonie mobile

Une offre commercialisée en exclusivité auprès de la clientèle de ses partenaires (Marque Blanche)

Une offre avec un modèle économique externalisé (Multicanal : Télémarketing, internet, mailing,...)

Management de l’équipe commerciale DATA : 9 personnes, 10 M d’€ de CA, 2,6 M d’€ de marge.

Définition des objectifs
Elaboration et mise en place de la politique de ventes
Suivi de l’efficacité commerciale (reporting / tableaux de bords / entretiens bilatéraux)
Recrutement des Equipes
Gestion des budgets de fonctionnement des Equipes

Leader mondial de l’assurance et des produits financiers
Chargé du développement commercial de la société AIG Marketing Europe, leader de la distribution de produits d’assurances en marketing direct (Télémarketing, Presse, Télévision,…)

Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients « Grands Comptes » sur la totalité des secteurs
(Plus particulièrement Grande Distribution, VPC, Energie, …)

Ingénieur d’Affaire Grands Comptes FMCG
Janvier 2005/
Acxiom (Fusion Claritas et Consodata) www.acxiom.fr
Sté leader des Mégabases de données comportementales et du marketing direct
Chargé du secteur de l’Automobile et de la Téléphonie (2005) et du secteur FMCG (2006)

Développement, fidélisation et prospection d’un portefeuille de clients « Grands Comptes Nationaux » Automobile et Téléphonie
sur des problématiques Nationales et Internationales
Application de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
Réalisation de contrat annuel, segmentation, étude de profil, connaissance client, datamining, scoring , solution CRM, e-mailing, ….

Responsable Grands Comptes Nationaux
Février 2002/Décembre 2004
Médiapost SA Groupe La Poste www.mediapost.fr/
Sté leader sur le marché du Géomarketing et de la Publicité non Adressée en Boîte aux Lettres
Chargé du secteur des Agences de Communication ( 2 ans) et du Secteur Automobile ( 1 an )

Développement, fidélisation et prospection d’un portefeuille de clients « Grands Comptes Nationaux »
sur différents segments ( Automobile, Culture-Loisirs, Grande Consommation, Grande Distribution )
par l’intermédiaire des Agences de Communication ( Medias, Publicité ou Marketing direct )
Identification et prospection de nouveaux clients ; Application de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
Respect des engagements des clients , du bon déroulement des opérations
Négociation et mise en place des contrats cadres auprès des décideurs nationaux ( Direction Marketing, Centrales ou Services Achats )
Elaboration et suivi des études géomarketing (qualification de fichiers, scoring, ciblage,…) E-mailing, MD adressé