JEAN ELIE SOBOLEVICIUS
Responsable Régional des Ventes, France Télécom.
Comment concilier le management par les résultats et l'intelligence émotionnelle?
Comment limiter le stress?
Les réponses à ces questions sont à la base de ma pratique de manager "engagé".
Reconnu comme une personne proactive, j'ai un intérêt marqué pour le développement personnel des collaborateurs que je considère comme une réelle opportunité pour une entreprise et un passage obligé de nos jours.
Création et mise en place d'une structure de vente pro-active, sur le marché des entreprises,dédiée au nomadisme et produits télécoms.
Partenariats forts avec RIM (Blackberry),Microsoft...
89 contactsElaboration et mise en place d’une structure commerciale transverse :
MANAGEMENT ET CREATION DE STRUCTURE
- Définition des secteurs/objectifs/portefeuilles/méthodologies et process de travail.
- Encadrement d’une structure de 25 personnes.
- Conception de plans marketing opérationnels transverses:partenariats forts RIM/Microsoft.
- Analyse des résultats visant à mettre en place des plans d’actions : reporting hebdomadaires,mensuels,suivi du mix produits, benchmark régulier des équipes de ventes,analyse des performances individuelles.
- Organisation et animations de réunions d’équipes et de réunions projets ( mindmapping )
- Participation à la fixation des objectifs ( chiffre d’affaires et mix produits ).
- Mise en œuvre des politiques et orientations du groupe :orientation des cycles de ventes.
DEVELOPPEMENT PERSONNEL
- Création et animation d'un programme de coaching interne transverse concernant la montée en compétences de collaborateurs sur de nouveaux métiers.
- Coaching de collaborateurs sur des aspects divers : gestion du temps, amélioration de l’organisation, comment affronter les changements au sein d’une entreprise,comment éviter les tensions…
1997 - 2002- Coach management d’une équipe sur le secteur à plus fort potentiel national (92).
Encadrement d’une équipe de 7 commerciaux terrains entreprises
( Grands Comptes/PME )
Progression du C.A de 35%.
Première équipe nationale C.A. visioconférence
- Ingénieur Développement Grand Comptes
Responsable de déploiements commerciaux nationaux Grands Comptes
Négociation,mise en place et suivi d’accords cadres télécoms.Animation de la force de vente Contrats d’équipements du Ministère des Finances,SPIE.
- Ingénieur Commercial Grands Comptes puis Grands Comptes Stratégiques
Vente de produits télécoms auprès de clients Grands Comptes
Contrats d’équipements : ESSO,Eurodisney,Schindler,Brink’s,Sema Group
1993 - 1997- Vente des produits Orangina et Pepsi en GMs
Hausse du C.A de 8%,réimplantation 70% zone.
