Jean Luc Lanco

Papeteries Etienne, filiale du groupe International Paper leader mondial de la filière papier/carton ($25 milliards de CA et 65 000 personnes), produit du Papier Pour Ondulé à base de fibres recyclées à Arles (13) et réalise un CA de 55 M€ avec 110 personnes.
En tant que directeur commercial j'y ai développé mes compétences de management, marketing et vente et y ai réalisé entre autre :
- Membre de l’équipe dirigeante de l’usine
- Adaptation du développement commercial à la montée en puissance de la production de 110 000 tonnes à 170 000 tonnes
- Management du service commercial (mise en place d’entretiens annuels, du management par objectifs, réorganisation du service, communication, …) et d’agents étrangers (Espagne, Italie, Angleterre, Allemagne)
- Management de la supply chain : réorganisation de services pour accompagner l’augmentation de volume de 43% puis management de l’organisation, négociation des contrats de transport (gains jusqu’à 23%, …)

- Responsable marketing sur les marchés Soft / Eaux / Jus / Vin / Surgelés / Plats cuisinés frais / Viande
- Gestion de projets, analyse et suivi des marchés, suivi des produits (analyse de la valeur, optimisations, …) lancements et développements produits, études consommateurs et autres études d’opportunités et de diversification.

- CA géré : de 3,8 M€ en 1992 à 10 M€ en 1997 sur les marchés : Pet-food / Alimentaire / Détergent
- Gestion de grands comptes (France & Europe), Chef de projet (vente et suivi d’installation de lignes de conditionnement chez les clients) et mise en place de contrats de partenariat.

En tant que responsable commercial junior j'y ai réalisé des missions de prospections et développements commerciaux sur de nouveaux segments pour l’entreprise.