Jean Marie Mathy
Directeur commercial & marketing BtoB
Le développement des ventes et le marketing de produits et services en B to B constituent le fil conducteur de mon parcours dans un contexte international. Je parle anglais et allemand.
J’ai acquis cette expérience dans des entreprises industrielles vendant soit en circuit court auprès de grands comptes ou sur AO, soit en circuit long auprès de distributeurs (GMS, 2d œuvre bâtiment, sécurité incendie).
Je suis avant tout un homme de challenge qui aime développer avec son équipe, structurer de nouvelles activités et ouvrir de nouveaux territoires comme je l’ai fait en Asie, Amérique du Sud , Inde ou Pakistan notamment.
130 contacts2006 - 2010Groupe LEADER (Dept76) Fabricant et distributeur de matériel de sécurité incendie, de secours d’urgence et d’EPI- 46 personnes, 14 M€ - Membre du comité de direction
Clientèle constituée d’industriels, de services de secours en France et Angleterre et de distributeurs à l’export.www.groupe-leader.com
Angleterre:
•Direction opérationnelle de la filiale et multiplication du CA par 3
•Animation d’une équipe de 4 personnes
•Appel d’offre national gagné sur 4 ans auprès de l’ensemble des services de secours anglais
•Développement de l’offre de service : contrat national de maintenance
•Reprise de la position de N°1 et de référant sur le marché pour plusieurs gammes de produits après avoir été longtemps le challenger
France, Export :
•Encadrement d’une équipe multiculturelle de 20 personnes (ventes, achats, expédition, administratif, SAV)
•Développement des ventes Export de 45% à 60% du CA : Asie, Moyen orient, Europe, Russie, Amérique du Sud : extension et animation du réseau de distributeurs : journées techniques locales, internationales, web, incentive
•Développement de nouvelles gammes produit dans le matériel de secours nous ayant permis d’occuper la place de N°1 en 3 ans sur le marché français et international (vente end-user)
•Création de l’agence Leader en Chine et à Singapore pour l’Asie du Sud Est soit env.30% des ventes export Monde
•Croissance moyenne de 8% et meilleures performances de l’entreprise
en 2008 (CA +18%), reconduction de la rentabilité en 2009 (10% EBIT
2000 - 2004340 personnes, biens d’équipement professionnels du bâtiment www.sarlino.forbo.com
Membre du comité de direction
Clientèle de négociants et grossistes 2d œuvre bâtiment, GMS (Leroy Merlin, Tapis Saint Maclou) et d’installateurs poseurs pour le parquet
Rattaché au Directeur Général France, en liaison opérationnelle avec nos usines européennes
•Réorganisation et animation des équipes commerciales, marketing et administratives
•Refonte de la stratégie marketing & commerciale (plan annuel et à 3 ans)
•Négociation nationale et internationale des comptes clé composés de distributeurs nationaux et régionaux (+20% sur le 1er client) :
•Défense du CA et de la marge dans un contexte concurrentiel tendu
•Suivi du contrôle budgétaire, des stocks et de la rentabilité
•Mise en place du nouveau schéma logistique européen
•Élaboration et lancement de 2 nouvelles collections
•Gestion des accords de branche (syndicat professionnel)
1996 - 2000Groupe MEAC (Dept.28) groupe OMYA 450 personnes, chimie minérale
Clientèle d’industriels du Bâtiment, et de l’agro-alimentaire – cycle de vente long www.omya.com
•Gestion d’un C.A de 24 M€ en progression de 5% en 97-98-99 dans un marché stable
•Animation d’une équipe de 11 personnes (7 ATC, 3 assistantes, 1 R&D)
•Construction des processus de prévision et pilotage de l’activité commerciale : développement d’un logiciel spécifique de gestion de la relation client « CRM »
•Définition du mix - produit et veille stratégique
•Négociation d’accords de distribution de produits connexes ayant généré 1.52 M€ de CA additionnel
•Développement de 2 nouveaux produits protégés par un brevet et une enveloppe Soleau
•Appui opérationnel aux filiales -Benelux, Espagne, Angleterre, Allemagne.
1991 - 1995Société BIHR SA (Dept.88) 340 personnes, fabricant de liens plastiques techniques- Clientèle d’industriels – cycle de vente long www.bihr-sa.com
•Développement des ventes (6 M€) à l’export en portant leur part de 30 à 45%
•Création du réseau de distribution en Europe (ventes direct , agents multi cartes)
•Mise en place des processus qualité ISO 9002 pour le département
•Relance de produits en déclin : nouveaux débouchés avec une forte rentabilité
•Développement de nouveaux produits avec le bureau d’études et l’Anvar.
1987 - 19911600 personnes -informatique de gestion- Clientèle de grandes enseignes du commerce spécialisé non alimentaire - www.ncr.com
•Développement de mes objectifs de 0.9 à 2.3M€ sur 3 ans ; Meilleur vendeur en 1990 ;
•Signature d’un contrat de maîtrise d’œuvre pour l’équipement de 650 magasins .
•Relance de l’activité grands magasins