Jean Pierre VITORINO

Recrutement & Encadrement d'une équipe d'Enterprise Sales Manager
Signature des grands projets de l'équipe auprès d'une cible "grands comptes" (sociétés de plus de 100 millions d'euros)

Editeur de logiciel « on demand », Emailvision est le leader européen dans le domaine des services
applicatifs pour la gestion de campagnes d’emailing et de SMS.

- Développement du portefeuille "nouveaux clients Grands Comptes" (plus de 100 M€)
- Accompagnement de nouveaux collaborateurs (intégration)
- Interlocuteurs de haut niveau: Direction Générale, Direction Marketing, Direction Commerciale...
- Projets de prédilection : actions de fidélisation, programmes relationnels ayant une forte attente en terme de conseils et d'accompagnement.

- Management transversal d'une équipe de 6 personnes
- Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la DG
- Prospection et développement d'un portefeuille clients (cibles : DG, DRH, Direction des achats)
- Vente de prestations de services et de l'applicatif Teckchek On LineTM (plateforme de tests de compétences IT en mode ASP)
Détection de projets - qualification grands comptes
- Élaboration d'outils et d'opérations marketing (site internet, emailing)
- Conception de supports de vente (argumentaire, présentation)
- Suivi de l'activité (mise en place d'outils de reporting)

- Management d'une équipe de 5 personnes
- Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients (Formation professionnelle)
- Rédaction de cahiers des charges (formation - e-learning)
- Gestion et coordination de projets
- Choix de nouveaux partenaires
- Lancement d'une offre d'évaluation de compétences - TeckchekOnLine (plateforme de tests d'évaluation de compétences IT en mode ASP)

- Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients
- Lancement et commercialisation de prestations de e-recrutement
- Vente en cycle long (DG, DRH, Direction des Achats)
- Fidélisation - Satisfaction client
- Détection de projets et Conduite des négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau

- Management transversal des équipes de vente Jobline International (sédentaires et terrains)
- Développement de l'activité ventes indirectes
- Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille Grand comptes
- Animation et mise en place d'opérations de stimulation (corporate)
- Conduite des négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Commercialisation de prestations de conseil en recrutement

- Prospection - qualification téléphonique et prise de rendez-vous
- Présentation de l'offre lors d'entretiens en face à face
- Animation d'un réseau de prescripteurs (vente indirecte)
- Recrutement, formation et encadrement de 4 chefs de publicité
- Définition de la stratégie commerciale et des objectifs en accord avec la Direction Générale