Jérémy F. Garaffa
Ingénieur Commercial Grands Comptes, Groupe éolane
Mon cursus est fortement connoté dans le secteur de l'Aéronautique et de la Défense, normal car ce sont des domaines qui me passionnent. Mon background d'ingénieur Grande Ecole orienté "Physique Pure" (Prépa physique, physique des semi-conducteurs, matériaux et dispositifs avancés, nanotechnologies, informatique, simulations, durcissement de technologies etc.) dénote mon fort goût pour les sciences dures.
Mais mes aspirations ne s'arrêtent pas là, j'ai également la fibre commerciale et la très forte envie de continuer à acquérir des compétences pour devenir un Ingénieur d'Affaires/Ingénieur Commercial accompli dans le secteur BtoB ou BtoG.
Je souhaite dans quelques années travailler dans un pays étranger pour réellement ouvrir ma carrière à l'international, en Amérique du Nord (J'adore la Californie, la Floride), du Sud, en Asie du Sud-Est ou au Middle-East par exemple.
La spécialisation commerciale de mon Master 2 Commerce et Marketing est la Vente Complexe, cela recoupe les champs d'activité suivants : études de marchés, droit commercial, gestion et réponse à appels d'offres, économie d'entreprise et gestion de la performance, marketing fondamental et sectoriel, organizational behaviour, négociation, logistique, CRM, management du changement, management interculturel, entre autres.
Ma culture générale, mon ouverture d'esprit et ma curiosité sont des atouts indispensables pour réussir. Ma passion pour les langues étrangères (je travaille en ce moment l'Italien et le Japonais) est un autre atout différenciateur, car clairement il s'agit d'une qualité essentielle du Chargé d'Affaires qui se doit d'être ouvert et polyglote.
Langues:
• Anglais courant, pratiqué (TOEIC 930, Bright Test Thales Niveau 4 avancé),
• Espagnol courant,
• Japonais scolaire,
• Italien scolaire.
Relever des challenges, adresser des marchés fortement concurrentiels, proposer une offre de technologies rares et exclusives, pour des clients ou grands comptes exigeants, et fonctionner selon des business models novateurs ou éprouvés mais rendus percutants par une stratégie claire, telles sont mes aspirations.
Mon parcours résumé :
• 2009 : Master 2 Commerce et Marketing de l’I.A.E de Lyon.
• 2008 : Master 2 Recherche MINELEC de l’Université de Provence Aix-Marseille 1 (ex DEA Physique). Option Micro-Nanoélectronique (Mention Bien). Vice-Major.
• De 2005 à 2008 : Ingénieur de l’Ecole Nationale Supérieure des Mines de Saint-Étienne. Spécialisation : Conception Microélectronique et Applications. Diplôme obtenu avec les félicitations du jury.
92 contactsJe suis responsable commercial grands comptes au sein du Groupe éolane, mon poste ayant évolué et gagné en termes de périmètre et de responsabilités par rapport à mes prérogatives précédentes avec non plus un rattachement aux filiales Martec, désormais dénommée "éolane Les Ulis" (anciennement au sein du Groupe Martec, héritier de Tekelec Systems, pour rester dans les grandes lignes) doté d'un portefeuille d'affaires sur le périmètre Défense, et à la filiale-soeur Nextlane désomais "éolane Caen", sur des activités axées multimédia et technologies communicantes, avec dorénavant depuis le 1er janvier 2011 des responsabilités commerciales au niveau du Groupe éolane, au sein d'une organisation transfiliale, et directement rattaché au Directeur Commercial grands comptes du Groupe.
Le Groupe éolane (2300 collaborateurs, 300M€ de C.A consolidé), ODM et leader sur le marché français de la fourniture de services industriels en électronique professionnelle (1er Groupe indépendant sur le marché français), ambitionne de se positionner sur le marché européen dans quelques années, propose une offre allant de la R&D amont jusqu'au MCO de ses produits (équipements, systèmes) en passant par leur design, leur conception, l'industrialisation et leur fabrication complète dans nos usines, pour une livraison clé en main de produits à nos Clients.
Esprit PME/PMI et capacité industrielle d'un groupe ETI désormais majeur, proximité, réactivité et compétences multisectorielles, sont quelques-unes de nos principales forces.
Je suis en charge de grands comptes dans l'aéronautique civile/défense, et dans l'industrie de Défense des autres armes, on peut citer Zodiac Aerospace, Thales Avionics et Airborne Systems, DCNS et autres comptes clés hérités de mon ancien périmètre.
2009 - 2010- Recruter des consultants techniques dans le cadre d'une proposition d'offre de prestation intellectuelle à forte valeur ajoutée,
- détecter et analyser les besoins du marché, réaliser leur mise en adéquation avec les profils sélectionnés,
- assurer le suivi, la gestion de mon équipe en poste chez mes clients, selon les valeurs défendues par le Groupe AFD technologies.
2008 - 2009Business Development:
Marketing Stratégique,
Etudes de Marchés, Etudes techniques,
Intelligence Economique,
Détails confidentiels.
2008 - 2008Réalisation de simulations numériques et propositions d'amélioration des modèles physiques. Domaine : physique des S.C, dispositifs avancés décananométriques, SOI, physique des particules.
Détails Confidentiels.
2007 - 2007Réalisation d'un dispositif embarqué sur avion de chasse en mode projet, par binôme. Spécifications techniques/logicielles, planification sous MSProject, Qualité du projet, protocoles de tests, réalisation hardware et software des modules, phase de recettes et démonstration du prototype...
Pour le compte des Essais en Vol de la BA125 d'Istres.
Détails confidentiels.