Jeremy MIQUEL

En résumé

Entreprises

• Swarovski France - Responsable Régional Multi-Marques Sud-Est

  2012 - maintenant  Gestion du réseau de partenaire Mutimarque sur le Sud-Est de la France (80 POS)
   Suivi du Sell In / Sell Out - Réassort et Présentation des Nouveautés - Suivi des Best Sellers
   En charge des projets architecturaux (Plan Autocad & Kick Off Meeting)
   Intégration de Corner "Shop In Shop" avec mobilier Swarovski (Business Plan / Retour sur investissement)
   Négociation des meilleurs emplacements / Structuration Visuel Merchandising avec Display
   Intégration et Présentation des Nouvelles Collections au Show Room International Parisien
   Formation aux méthodes de Travail, ainsi qu'à la B2B Plateform
   Mis en place d'Incentive avec les équipes de ventes (Challenge Sell Out)
   Elaboration des partenariats marketing avec nos clients (Gift With Purchase, CRM personnalisée) / Etude retour sur investissement
   Participation au meeting commercial mensuel au siège parisien (Monthly Report / Suivi Sell In - Go to Budget)
   Suivi des encours financiers et recouvrement des impayés.
   Développement Commercial du secteur par des Ouvertures/Fermetures de compte conformément à une stratégie de distribution sélective

• LONGINES Watches - The SWATCH Group France - Responsable Commercial Grands Comptes & Grand Nord

  2010 - 2011 Gestion du réseau Grands Comptes
  Grands Magasins (Galeries Lafayette, Printemps), Chaîne (Louis Pion, Maty), Aéroports, Le Bon Marché
  En charge de 60 % du chiffre d’Affaire de la marque
   Création et mise en place de référencements.
   Négociation commerciale, développement de la marque sur les boutiques.
   Adaptation de l’offre par rapport au besoin de nos clients, en fonction de leurs clientèles.
   Organisation des lancements produits et événements liés à la marque et au client.
   Formation produits, techniques et commerciales des équipes de ventes des boutiques.
  
  Gestion du réseau de distributeurs officiels agréés LONGINES
  86 Clients HBJO Indépendants Parisiens & Grand Nord (40 départements)
   Administration des ventes : Etude du Sell In & Sell Out, gestion de la facturation et des Back Order sur SAP.
   Gestion Hebdomadaire du chiffre global par rapport aux objectifs YTD & YTD N-1 et de l’objectif annuel.
   Etude du prix moyen de vente pour ajuster le stock en conséquence.
   Négociation commerciale, mise en place de réassort par rapport au Sell Out.
   Elaboration du palmarès des ventes afin de travailler les meilleures références.
   Participation aux événements Sponsorisés par LONGINES (Roland Garros, Jumping de La Baule).

• CALVIN KLEIN Watches & Jewelry - The SWATCH Group France - Responsable Commercial Régional

  2007 - 2010 Gestion du réseau de distributeurs officiels agréés Calvin Klein Montres & Bijoux
  180 Points de Vente HBJO Indépendants sur la région Nord Est (24 départements)
   En charge du Grand Compte Client MATY (Besançon - 25) (Centralisation de la gestion de 10 points de Vente).
   Négociation commerciale / Analyse des stocks / Suivi des réassorts / Implantation des nouvelles collections.
   Promotion et mise en avant de nos produits par rapport à la concurrence.
   Organisation administrative et commerciale / Gestion des reliquats / Rapports de visites / Suivi Clientèle.
   Réalisation de projets Marketing : Animations sur point de vente / Vitrophanie / Incentive / Affichage Abribus.
   Développement de la distribution / Recherche de nouveaux clients / Prospection.
   Participation au Salon de Bâle 2010 / Accueil des clients et prospects / Présentation des nouveautés.

• Swarovski France - Conseiller de Vente

  2006 - 2007  Accueil, Recherche des besoins, Vente Additionnelle, Fidélisation, Encaissement, Gestion du stock RETAIL PRO
   Gestion du SAV et litiges clients.
   Préparation des soldes privées et des soldes de Janvier.
   Réalisation du merchandising vitrines Soldes et Saint Valentin, nouvelle collection 2007.
   Préparation et participation à l’inventaire.

• L'atelier APM / Joaillier Fabricant pour Van Cleef & Arpels, Cartier, Chaumet, Chopard - Chef de Projet & Responsable de Point de Vente

  2004 - 2006  Recherche du point de vente, étude merchandising du point de vente et architecture intérieure.
   Construction du dossier du projet, recherche stratégique, gestion du budget
   Création du point de vente, organisation et gestion post ouverture
   Organisation d’une inauguration privée (600 prospects et clients invités = 18% de retour positif)
   Management Commercial, Formation de l’équipe de vente, Vente, conseil, relation fournisseur

• NEGOCIA / NOVANCIA - Ecole de Commerce Paris - Président du Bureau des élèves NEGOCIA

  2004 - 2005  Organisation d'événements (Week-end d'intégration - Soirées étudiantes)
   Participation aux assemblées mensuelles
   Préparation et Validation de projets étudiants (4L Trophée - Rencontres Sportives)
   Participation Forum & Journées Portes Ouvertes
   Gestion du budget et des comptes
   Reporting à la direction de Négocia

• NEGOCIA / ADVANCIA - Ecole de Commerce Paris - Membre du Bureau des élèves BTS & NEGOCIA (Global)

  2003 - 2004  Organisation du Gala de fin d'année
   Participation aux assemblées mensuelles
   Préparation et Validation de projets étudiants (4L Trophée - Voyages associatifs)
   Participation Forum & Journées Portes Ouvertes
   Gestion du budget et des comptes
   Reporting à la direction de Négocia

Formations

• Négocia Novancia École De Commerce De La CCIP

  Paris 2004 - 2005 Licence en Management des Unités Commerciales
  
  Marketing et Commerce International - En Alternance avec la société L’Atelier APM

• Négocia Novancia École De Commerce De La CCIP

  Paris 2002 - 2004 BTS Force de Vente en Alternance
  
  Marketing et Commerce International - NEGOCIA - En alternance avec les sociétés MARIN’S & Le Bureau de Com

Réseau

• Alexandre MEO

• Caroline ARDITTI

• Céline DIANE

• Jerome DE STEFANO

• Julie OLIVEIRA

• Julien BEYSSAC

• Julien Alfonso GIDEL

• Philippe VIGUIE

• Pierre LUNG

• Vanessa CARNIEL