Jérémy Quessada

Depuis 2010 (1,5 ans) Key Account Manager / Grands comptes – THALES Services

§ Coordination des ventes de solutions informatiques pour Alcatel-Lucent, Intertechnique, Technicolor, Renault et SagemCom sur la France

o Coordination des process avec les équipes d’avant-vente, de bid management et de production
o Référencements, stratégie de compte, plan de compte, négociation, réponse à appel d’offre, coordination de 4 commerciaux).
o Management d’un centre de profit en direct (entre 40 et 55 consultants ingénieurs)


§ Typologies d’offres commercialisées :
o 20% informatique industrielle (embarqué/hardware)
o 70% informatique applicative SI (Logiciels objet, problématiques client/serveur, ERP, SAP, BI, PLM, MRO, GED)
o 10% informatique production/infrastructure (hébergement, transformation, virtualisation)

2007/09 (3 ans) Ingénieur d’affaires / Grands Comptes – THALES Services

§ Commercialisation de solutions informatiques aux autres entités juridiques du groupe THALES (Thales Transportation, Thales Communications, Thales Air System, TRS, TSS).

§ Typologies de contrats abordés :
o Régie (assistance technique)
o Transformation de modes contractuels (centre de service = 8 / 20 personnes)
o Engagement forfaitaire (mode projet)

§ Management d’un centre de profit (entre 70 et 110 consultants ingénieurs)

§ Typologies d’offres commercialisées :
o 30% informatique industrielle (embarqué/hardware)
o 60%informatique applicative SI (Logiciels objet, problématiques client/serveur, BDD, COTS)
o 10% informatique production/infrastructure

Stage commercial Export - SAGEM Communications (Cergy)

Commercialisation de produits télécoms (téléphones mobiles, appareils bluetooth) à destination des opérateurs télécoms et des grossistes.

§ Développement commercial exportPays de l’est et Afrique du Sud
§ Développement des ventes et du réseau de distribution en France

Stage e-marketing au sein du prestataire de services internet Mediaveille
Construction de solutions de e-marketing :
Référencement
Management de trafic
E-marketing
Solutions de gestion de contenus
Rich-media
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