Jeremy Roussarie

Sotrinbois est une société industrielle de plus de 20 ans, spécialisée dans les accessoires BOIS ET MDF pour l'aménagement et la décoration de la maison. CA 2009 : 12 M€, CA 2011 : 14.5M€. Env 100 Collaborateurs. Typologie Clientèle : GRANDE DISTRIBUTION, NÉGOCE, INDUSTRIE

Sotrinbois m’a fait confiance pour, en dehors des missions classiques d'un DC, dynamiser l'Action Commerciale, Démarrer l'export, Créer une Filiale Grand Import en élargissant le plan de vente avec des produits d'importation.

Missions Classiques :

+ Gestion des relations et référencements centrales d'achats GSB et NEGOCE
+ Management et Encadrement de la force de ventes FRANCE (10 commerciaux)
+ Management et Encadrement d'une équipe commerciale sédentaire (3 collaborateurs)
+ Management et Encadrement de l'équipe ADV (3 collaborateurs)
+ Mise en place de la stratégie commerciale (Objectifs, Couvertures canaux de distribution, Mise à dispo d'outils...)
+ Définition du plan des actions MARKETING DIRECT (Mailing, Promo, Commandos ..etc)
+ Definition et Suivi des actions pubs.

Missions Distinctives :

+ Création d'une cellule commerciale sédentaire : FOCUS ACTION COMMERCIALE TELEPHONIQUE AGRESSIVE (Rappel des clients en baisse, Relai promo, présentation nvx produits…)
+ Mise en place d’une politique marketing direct (1 campagne mail/semaine à 8000 Clients et prospects ; Rappel automatiques des clients en baisse…Etc)
+ Création d'une stratégie Merchandising pour placer nos nouveautés chez 80% de nos client en 12 mois.
+ Création d'une cellule Administration des Ventes et Mise en place de book procedures.
+ Mise en place de partenariats avec distributeurs étranger et création d'une cellule EXPORT (8% du CA TOTAL en 2011) (1 collaborateur)

+ Création et Gestion en actionnariat partagé avec le PDG de Sotrinbois d'une filiale IMPORT (GTS WOOD : 1.4M € en N+1) :

GTS WOOD importe et stocke un plan de vente complet de produits finis en bois à destination de la grande distribution bricolage et négoces professionnels.

- Réalisation :

+ Levée de fonds en collaboration avec Sotrinbois
+ Création et définition de la politique commerciale
+ Création d'un plan de vente cohérent
+ Choix des sources d'approvisionnements
+ Création et Encadrement d'une cellule Achat Grand Import (Env 50TC/an) ASIE / BRESIL / EUROPE EST
+ Mise en place de procédures de gestion commerciale et logistique en collaboration avec la société mère.
+ Création Site Internet
+ Création d'outils d'aide à la vente pour l'équipe commerciale

- Missions :

+ Contrôle et suivi des approvisionnements (Env. 50 TC / an)
+ Suivi financier : Valeur Stock / Panier de Commande / Chiffre d'affaire
+ Gestion des relations centrales achats
+ Suivi de l'efficacité et développement commercial

CHIFFRE D'AFFAIRE 2010 (Première Année : 800.000 €)
CHIFFRE D'AFFAIRE 2011 ( Env 1.300.000 €)

Arrivé en Chine en 2007, j'ai créée My Providing dés mon arrivée. Cette société est une trading spécialisée dans les matériaux de construction.

- Définition de la stratégie globale mono marché
- Création d'un réseau asiatique de plus de 100 usines après qualification.
- Création de methodes et outils de maitrise de la chaine de controle : Depuis la prise de commande jusqu'à l'inspection des marchandises.
- Prospection clients (Téléphone, Mail..etc) Europe + DOM TOM.
- Développement du chiffre d'affaire.

Aujourd'hui, My Providing dirigé par ma femme et mon père développe prêt de 2.000.000 € de CA.

May 2005 – Aug. 2005

RANK HOVIS - Londres – Leader dans le domaine de production de pain de mie

- Developpement du site Internet et lien consommateur
- Etude de marché sur le pain de mie allégé
- Marketing study: étude de packaging
- Travail régulier avec les agences de création

Sept 2004 - Avril 2005

L'OREAL, Département Trade-Marketing de la marque L’Oréal Paris :

- Analyse des panels SECODIP et IRI et participation aux recommandations merchandising de façon transversale aux enseignes.
- Gestion de la campagne saisonnière « SOLAR EXPERTISE :
Déploiement PLV, Création Jeux Concours, Argumentaire Commerciale, Achats Cadeaux (Budget 100.000€)
- Gestion du projet "Commando de vente". Recrutement ; formation, création d’outils, analyse des résultats d’une équipe de 25 commerciaux sur la France.

Mai.2004 –Août 2004

MASTERFOODS, CDD, Chef de secteur (193 Supermarchés Franprix), Ile de France Ouest :

- Optimisation des assortiments enseignes.
- Négociation et suivi des opérations promotionnelles.
- Gestion des référencements : Mars, Bounty, Twix, Pedigree Pal, Uncle Ben’s…..
- Développement d’actions merchandising et de réimplantations linéaires.