Jérôme BELIN

Sous la responsabilité du Directeur d'Agence, j'ai pour mission de:

- Assurer la gestion, le développement relationnel et les négociations avec les comptes stratégiques
- Mettre en place et gérer des bases de données clients
- Fidéliser un portefeuille client existant
- Analyser le marché et les besoins clients
- Veille concurrentielle
- Identifier de nouveaux prospects
- Gérer des litiges clients
- Mettre en place des contrats cadres auprès de grands donneurs d’ordre

Management :
- Manager une équipe de 12 commerciaux répartis en Aquitaine et Limousin.
- Recruter, cadrer, motiver et former une force de vente
- Animer une équipe de vente
- Accompagner, appuyer et suivre les commerciaux sur le terrain, évaluer les performances individuelles
- Assurer le lien avec les fonctions support de l’entreprise

Gestion
- Déterminer, suivre les objectifs (chiffre d’affaires, marges, visites...) des équipes commerciales
- Elaborer des tableaux de bord performants de suivi d’activités
- Mettre en place les actions correctives

Rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR
- Définir les orientations stratégiques commerciales en accord avec la Direction Générale
- Assurer la gestion, le développement relationnel et les négociations avec les comptes stratégiques
- Manager une équipe de 8 commerciaux répartis sur toute la France
- Définir la politique commerciale,
analyser et appliquer les critères de risque.
- être le responsable de la gestion, du management et de l'animation de l'équipe.
- Communiquer régulièrement aux équipes l'évolution de l'activité et les progressions individuelles
- être garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Rechercher en permanence la performance des équipes, élaborer un suivi et un accompagnement par coaching individualisé pour atteindre les objectifs.
- accompagner, conseiller et être force de solutions envers les équipes, les clients et l'entreprise

GE Capital Solution fait partie du groupe General Electric. Leader européen de la location & financement de matériel avec 700 collaborateurs, 100 agences, 70 000 matériels de 200 types différents.

- responsable régional des ventes : région sud-ouest
- responsable agences de Bordeaux & Toulouse
(CA 2006 : 3M€)103 % de l'objectif atteint
- élaboration du fichier commercial (actif et prospect) et suivi des clients
- management opérationnel de 2 responsables de parc et inside sales
- croissance et assainissement du portefeuille commercial de la région
- développement du compte stratégique FLO en location et en financement (7 000 véhicules), négociation des contrats, des grilles nationales et des référencements annuels.
- visites, animation et coordination des comptes affectés sur toute la France avec les commerciaux régionaux
- gestion du risque et montage des dossiers financiers
- suivi et conseil en investissement financier (ex : les normes comptables IFRS-IAS17)

Editeur de solution DMS & CRM (pilotage des équipes commerciales, outils décisionnels, gestion comptable et financière, solutions opérationnelles pour les services atelier et magasin)

En lien direct avec la Direction Commercial

- gestion et developpement de client specialisés dans l'automobile (aquitaine,midi-pyrénées, Paris et Région Parisienne
- analyse avant vente, implémentation
- montage de cahier des charges et dossiers financiers
- Démonstration & formation aux produits spécifiques
- Analyse de la concurence et du marché