Jérôme BELIN

Sous la responsabilité du Directeur d'Agence, j'ai pour mission de:

- Manager une équipe de 9 ingénieurs commerciaux séniors et 2 commerciales locations répartis en Aquitaine et Limousin.
- Définition de la politique commerciale, mise en place des procédures,
analyse et application des critères de risque.
- être le responsable de la gestion, du management et de l'animation de l'équipe.
- être l'appui de ma hiérarchie régionale et matricielle
- Communiquer régulièrement aux équipes l'évolution de l'activité et les progressions individuelles
- être garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Rechercher en permanence la performance des équipes, élaborer un suivi et un accompagnement par coaching individualisé pour atteindre les objectifs.
- accompagner, conseiller et être force de solutions envers les équipes, les clients et l'entreprise
- Gestion des Grands Comptes régionaux
- Recrutement des collaborateurs

Rattaché à la Direction Générale:

Responsable de la politique Grands Comptes d'IVECO CAPITAL (financement, location financière, opérationnelle & de services associés)

- mise en oeuvre et réalisation de la politique commerciale définie en accord et en lien direct avec la Direction Générale.
- responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité et suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats 8 commerciaux)
- analyse des résultats, mesures correctives nécessaires
- suivi commercial du contrat et veille au respect des engagements pris.

GE Capital Solution fait partie du groupe General Electric. Leader européen de la location & financement de matériel avec 700 collaborateurs, 100 agences, 70 000 matériels de 200 types différents.

- responsable régional des ventes : région sud-ouest
- responsable agences de Bordeaux & Toulouse
(CA 2006 : 3M€)103 % de l'objectif atteint
- élaboration du fichier commercial (actif et prospect) et suivi des clients
- management opérationnel de 2 responsables de parc et inside sales
- croissance et assainissement du portefeuille commercial de la région
- développement du compte stratégique FLO en location et en financement (7 000 véhicules), négociation des contrats, des grilles nationales et des référencements annuels.
- visites, animation et coordination des comptes affectés sur toute la France avec les commerciaux régionaux
- gestion du risque et montage des dossiers financiers
- suivi et conseil en investissement financier (ex : les normes comptables IFRS-IAS17)

Editeur de solution DMS & CRM (pilotage des équipes commerciales, outils décisionnels, gestion comptable et financière, solutions opérationnelles pour les services atelier et magasin)

En lien direct avec la Direction Commercial

- gestion et developpement de client specialisés dans l'automobile (aquitaine,midi-pyrénées, Paris et Région Parisienne
- analyse avant vente, implémentation
- montage de cahier des charges et dossiers financiers
- Démonstration & formation aux produits spécifiques
- Analyse de la concurence et du marché