Jerome Benoit

 En accord avec le PDG : Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et de communication (structuration de l’offre commerciale produits, du plan commercial et du plan de communication et définition de la politique des prix publics) ;

 Responsable du réseau et du développement des magasins (40 dont 6 nouveaux)

 Travail sur un nouveau concept magasin (mobilier, merchandising, communication sur le point de vente)

 formation des responsables magasins (conseil commercial, merchandising, animation et gestion du point de vente, techniques de vente et d'achat, gestion des stocks)

 Management des équipes commerciales (B to B, B to C, internet, animation de réseau) et du service marketing/communication

 Membre du comité de direction

- Préparer et proposer le plan d'actions commerciales fidélisation et prospection pour les cibles clients des magasins (cibles, thématiques et mécaniques des actions ; support à utiliser : marketing direct, e-mailing, communication média : budget 2,5M€) pour la responsable marketing ;

- Particpipaton à l'élaboration du plan commercial multicanal groupe(catalogue, web, magasin) ;

- Etre responsable d'un projet marketing ou commercial et animer transversalement des équipes non hiérarchiques pour la mise en oeuvre du projet ;

- Mettre en place et décliner opérationnellement les actions du PAC (construction des mécanismes, brief agence,coordination des équipes, validation des supports) pour mes cibles clients ;

- Participer activement à différents projets d'entreprise sur les thèmes "plan de fidélisation", "Plan d'animations multicanal VPC/Web/magasin" et "Plan commercial catalogues"

- Analyser les performances et potentiels des zones de chalandises magasins afin d'optimiser le couplage et l'utilisation des médias et du hors média dans chaque zone ;

- Proposer la céation et suivre la mise en place d'une filière spécifique d'acheteurs à dominante "canal magasin"

- Coordonner et exprimer les besoins d'études marketing clients et produits

- Mettre en place la politique commerciale de l'entreprise dans mes rayons

- Piloter les indicateurs de performance des rayons (CA, marge, stock, ventes de services, ratios de gestion, merchandising, veille concurrence)

- Manager une équipe de 10 personnes (recrutement, animation, formation, organisation et évaluation)

- Construire la collection Habitat-Brico-Jardin pour l'ensemble des magasins : mission spécifique de 12 mois pour la direction des magasins :

- Encadrer, former et animer commercialement 26 magasins franchisés (suivi des performances : CA, marge, achat, gestion des stocks, ratios de gestion, merchandising)

- Réaliser les audits commerciaux et mettre en place les plans correctifs

- Garantir l'application de la politique d'enseigne