Jérôme de BLIC

HUAWEI est un fournisseur chinois d'équipements de télécommunications pour les opérateurs et les entreprises. J'ai la charge de développer commercialement les technologies VAS, IN et IT au sein du groupe Orange France Telecom et de ses filiales. Je suis donc l'artisan des succès commerciaux Multi-VAS de HUAWEI dans le Groupe FT-Orange.

ZTE est un fournisseur chinois d'équipements de télécommunications pour opérateur. J'avais la charge de développer commercialement les technologies VAS, IN et IMS au sein du groupe Orange France Telecom et de ses filiales. J'ai donc été l'artisan des succès commerciaux IN et VAS de ZTE dans le Groupe FT-Orange, en plus de la pré-sélection IMS et de l'ouverture xPON.

JB Initiatives est une entreprise que j'ai créée et qui a développé des activités de commerce sur Internet.

NET est un fournisseur américain d'équipements de télécommunication.

NET est venu me chercher chez Alcatel pour assurer le démarrage de la vente de deux nouvelles gammes de produits IP auprès d'une cible d'opérateurs de télécommunications européens.
Dans ce cadre je suis parvenu à pénétrer des opérateurs significatifs (France Télécom, Turk Telekom, Belgacom, Bezeq, Tunisie Télécom, Telekom Serbia, Cégétel, Bouygues Télécom, LDCom, Monaco Télécom, Télé2, ADP Télécom, 9 Télécom, FirstMark Com-munication). J'ai réussi à participer aux phases finales d'importants appels d'offres d'opérateurs majeurs (France Télécom, Turk Telekom, Bezeq, Tunisie Télécom). J'ai enfin conclus des affaires dans des conditions difficiles - paiement cash - (CAC Telecom en Espagne, Coranet, MyPhone à la Réunion, Pastel Télécom au Cameroun). Par ailleurs j'ai initié des collaborations avec des intégrateurs dans différents pays (Paradyne en EMEA, EurekaSoft, Getronics, Odisys et Concept en France, IP Sistemas en Espagne, Telesafe en Belgique, Intratech en Turquie, NCR en Tunisie, Pupin Telecom en Serbie).

ALCATEL est un fournisseur français d'équipement de télécommunication.

La période ALCATEL s'est en fait déroulée dans trois entreprises se rachetant successivement : OST, NEWBRIDGE et ALCATEL.

Chez ALCATEL (2000 et 2001), j'ai rejoins la ligne de produit boucle locale radio et me suis occupé du produit à 3,5 GHz. Au sein de l'équipe Program Management j'étais en charge du support commercial et de la coordination business pour l'Asie puis l'Europe et les Amériques. Cette mission m'a mené dans différents pays pour, contrôler la relation locale entre Alvarion (OEM du produit) et nos équipes locales, motiver commercialement les breaux locaux et participer à des rendez-vous spécialisés avec les clients. J'ai ainsi participé activement au succès remporté chez l'opérateur ENTEL (Chili) qui est aujourd'hui l'opérateur ayant le réseau 3,5 GHz le plus important au monde.

Chez NEWBRIDGE (1997-1999), j'ai intégré une équipe anglaise en charge du business development de la boucle locale haut débit (LMDS et ADSL) sur l'Europe. Dans ce cadre, j'ai fait du lobbying à l'ART, à ECOTER et je suis intervenu dans différents colloques; j'ai prospecté la plupart des opérateurs se positionnant sur ce sujet en France; j'ai initié les premières expériences de boucle locale radio; j'ai participé aux réponses des opérateurs à l'appel d'offres de l'ART; j'ai initié des partenariats concernant la boucle locale. Par ailleurs, j'ai travaillé sur les aspects ADSL et TV sur ADSL dans plusieurs pays d'Europe (France, Belgique, Pays-Bas, Danemark, Allemagne, Espagne, Luxembourg) avec des premières implémenta-tions.

Chez OST (1995-1996), j'ai travailé dans le monde du WAN et plus particulièrement celui de X25 qui était le marché d'OST. J'y ai fait de la vente directe avec des succès significatifs dans les administrations et les grandes entreprises. Je suis passé ensuite aux Ventes Indirectes où j'ai assuré l'animation de partenaires distributeurs-intégrateurs et constructeurs informatiques et télécoms.

ALCINE était un VAR réseau et une SSII.

J'y ai créé la division logiciels pour collectivités qui a fini par représenter 50% du CA.
Mon activité y a été la prospection et signature d'affaires avec des Conseils Régionaux, des Conseils Généraux et des Mairies.

COMPUTERLAND Châteaudun était revendeur Goupil et Compaq.

J'y ai assuré l'animation de l'équipe commerciale, technique et administrative (10 personnes).
L'activité principale était la vente de systèmes micro-informatiques en réseaux.

Drouot Assurances était une compagnie d'assurance du groupe Axa.

J'y ai suivi la formation professionnelle des assureurs puis j'y ai vendu de contrats d'assurance (IARD et Vie) en porte à porte puis sur portefeuille.
Enfin j'y ai participé au lancement d'un jeu-concours ,et de la PLV associée, avec la direction marketing.