Jerome Debruyne

Managing all storage opportunities for Top Retail & Public French accounts
Basé à MALAGA, Espagne

Missions:
 Managing direct and indirect opportunities (full storage)
 Monitoring pipeline (acquisition,business development and retention)
 Create and follow up event
 Prepare in advance the bidding and consultation of our customers coming

Revenue target :
confidential

Gérer les projets supérieur à 30 K€ d’une équipe de 9 Ingénieurs Commerciaux Sédentaires.

Missions principales :
-Assurer le suivi et la qualité du portefeuille d'affaires direct et indirect (via les partenaires)
-Coacher les commerciaux sédentaires vers un discours produit et solutions server et services
-Manager et suivre la détection de nouveaux projets clients
-Préparer en amont les appels d’offres et consultations de nos clients à venir

Objectif demandé : x millions € /semestre de CA dont x € de marge
Objectif atteint : x millions € /semestre de CA dont x € de marge
Objectif atteint à 115%

(pour des raisons de confidentialité les objectifs atteint et demandés ne peuvent être présentés ici mais communiqués sur demande)

Interlocuteur unique de clients publics de typologies différentes (Université et Grandes Ecoles et collectivités locales)

Missions principales :
-répondre aux consultations, appels d’offres, devis
-organiser un mapping de partenaires exclusifs par région (revendeurs et intégrateurs)
mettre en place des offres « promo » (« GED low cost packagée » avec des solutions d’upsell)
-rencontrer les clients (salons /forum DELL)

Objectif demandé : 2 millions € / trimestre de CA dont 600 k € de marge
Objectif atteint : 2.4 millions € /trimestre de CA dont 710k € de marge
Objectif atteint à 120%

Responsable du développement des contrats d assurances auto et habitation pour la région TOULOUSAINE,

Missions principales :
-Animer un réseau d’apporteurs d’affaires (professionnels de l’automobile, agences immobilières).
-Rendez-vous terrain avec apporteurs d’affaires
-Réaliser les devis courtage pour les PME ( Generali , Lieb assur)

Objectif qualitatif demandé : assainir le portefeuille PME avec 30 partenaires par an
Objectif qualitatif atteint : portefeuille de 40 partenaires sur la période
Objectif atteint à 100 %

Responsable d’un portefeuille de 150 revendeurs sur l’EST de la France.

Missions principales :
-Coordonner la force de vente avec les ressources avant-vente
-Développer des opportunités business par des actions commerciales régulières. (offre promo, power hour)

Objectif demandé : 500k €/ mois de CA dont 50k € marge
Objectif atteint : 630k €/mois de CA dont 60 k € marge
Objectif atteint à 125%

Responsable de zone Roubaix-Villeneuve d’Ascq

Missions principales :
-Closing en one shot avec ou sans rendez vous
-Démonstration auprès de PME sur des solutions type GED (Gestion Electronique de Document)
-Promotion de l’offre Xerox (leasing inclus)


Objectif demandé : 10 visites + 10 rdv clients/semaine – Marge de 30k€ / mois
Objectif atteint : 10 visites + 10 rdv clients/ semaines – Marge de 50k€ / mois
Objectif atteint à 160 %