Menu

Jerome DUQUENOY

CAMPHIN EN PEVELE

En résumé

Commercial aguerri aux techniques d'accompagnement et de développement de clientèle, dans différents produits et sur des marchés très concurrentiels.
J'ai un profil qui repose sur trois piliers principaux :
- Une expérience riche et variée sur différents réseaux (GSA, GSB, GSS...) et dans différents univers (high-tech, équipement de la maison, alimentaire...)
- Un Master 2 en management général à l'IAE Lille que j'ai obtenu après 40 ans avec mention assez bien,
- Une passion pour les produits technique avec une orientation résultat.


Mes compétences :
Autonome/Volontaire/Rapide/Responsable/Flexib
Commercial
Négociation commerciale
Grande Distribution
Pragmatique et orienté résultat
Technologies numériques
GMS GSA GSB
Arts graphiques
management
rhino
pragmatique
photo
responsabilité
dynamisme
GMS
entrepreneur
technique
impression numérique
Chasseur et combatif
Communication

Entreprises

  • Tetenal - Cadre commercial

    2013 - maintenant Gérer un portefeuille de plus de 500 clients (labo industriel et scolaire, commerces Indépendants et franchisés spécialistes...) sur les 18 départements du Nord et de la région Parisienne jusqu’en 2017 et maintenant sur la grande région Sud de France pour un CA de 1,5 millions d'€.
    Commercialiser les outils de production, les traceurs et le Surelab Epson, les solutions numériques de tirage Kodak (Sublimation et APEX), les solutions de montage d’albums ainsi que les consommables (chimie, encre, papier…).
    La gestion et l'encadrement des franchisés Kodak Express.

  • Ingram Micro France - Stage Master 2 Achats Division Valeurs

    LESQUIN CEDEX 2011 - 2012 Achats des gammes sécurité des principaux acteurs du marché, négociation des remises et rabais, mise en place de promotion avec le marketing, optimisation des stocks, travail en partenariat avec les commerciaux

  • FUJIFILM FRANCE - ATTACHE COMMERCIAL

    2000 - 2011 - Exploiter un secteur de plusieurs départements (59, 62, 02, 08, 51, 80)
    - Gérer un portefeuille de 600 clients (labo industriel, GSA, GSS, commerces Indépendants et franchisés spécialistes...) pour un CA de 3,5 millions d'€.
    - Commercialiser de la pellicule photo aux traceur EPSON en passant par les appareils photos numérique, jusqu’à la solution numérique industrielle de tirages photos (de 3 € à 120 K€), veiller à l’application des accords nationaux et de la politique commerciale.
    - Cibler les prospects et les fidéliser. Visiter et développer les réseaux de vente
    - Négocier les gammes, les promotions et la gestion budgétaire des clients directs et des centrales régionales. (Scapest et Scapartois) et fidélisation de tous types d’interlocuteurs, du patron de magasin à l’acheteur national.
    - Rechercher les besoins et monter les devis de solutions technologiques personnalisés.
    - Gérer de la prise de commandes à la livraison, le recouvrement et la vente de prestations de services à valeur ajoutés, monter les dossiers de location financière, le SAV. Être l’interface entre les clients et les services internes de l’entreprise
    - Organisation et animation de formation d’équipes de vente des magasins.
    - Reporting hebdomadaire via le CRM et remonter les informations terrain
    - Organiser et participer aux foires et salons du secteur d'activité

    Réalisations : Mise en place et application de plan merchandising avec gain de part de marché de 10 %
    Gagné le challenge de meilleur vendeur de consommables en 2009 et 2010 et maintien d’une progression de 5 % du CA.
    Deux années de suite meilleur vendeur de minilab avec un CA minilab de plus d’1 millions d’€.

  • CSR PAMPRYL GROUPE PERNOD RICARD - CHEF DE SECTEUR

    1997 - 2000 Gérer les hypermarchés et supermarchés (GSA) sur les départements 59, 02, 08
    Négocier les mises en avant, le référencement et la part de linéaire pour optimiser la DN et la DV
    Veiller au respect des accords nationaux et de la politique commerciale

    Réalisations : Gains de volume de plus de 10 % sur Champomy en 1997 et gains de DN/DV grâce à une nouvelle implantation en pâtisserie.
    Le CA du secteur entre 1998 et 1999 progresse de 12 % grâce à une meilleure visibilité des produits en rayon ainsi que des mises en avant répétées et une meilleur DN.

  • RHINO GROUPE SENSEMAT OUTILLAGE - ATTACHE COMMERCIAL

    1995 - 1997 Gérer la région Nord-est sur 16 départements pendant un an (du Nord au Jura) et de la région Nord-ouest sur 15 départements (de Lille à Brest) pendant un an. Je m'occupai de l'ensemble des réseaux de distribution, les GMS, GSB et franchisés.
    Commercialiser l’outillage électro-portatif et manuel premier prix.

    Réalisations : Remise à plat de deux régions avec qualification de fichier de plus de 1000 clients reprise de contact physique avec ces clients.
    Je remets à plat deux secteurs qui vont ensuite fortement progresser (+ 50 %) en CA et en rentabilité.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :