Jérôme Lamy

Au sein de la direction Contenus, manager d’une équipe de 5 personnes sur le marché Téléphonie (produits & services) :

- Achats :
+ Négocier les contrats et accords avec les fournisseurs
+ Négocier les prix d'achat et les disponibilités
+ Définir la stratégie produits et gammes


- Vente :
+ Animation commerciale de l'activité Téléphonie sur le site
+ Veille concurrence et benchmarking pour assurer le bon positionnement de l'enseigne
+ Définition et pilotage des projets de développement propres à l'activité Téléphonie

- Gestion :
+ Respect du budget : CA, Marge, stocks, RFA/RFT
+ Suivi des comptes fournisseurs en collaboration avec le contrôle de gestion et la comptabilité

Au sein de la direction marketing, manager d’une équipe de 3 personnes sur le périmètre suivant :
- Définition de la stratégie d’acquisition : plan marketing, définition des offres, construction des budgets
- Mise en place opérationnelle : lancement d’offres, campagnes média et marketing direct
- Pilotage de la relation avec l’opérateur hôte (Orange) : négociations commerciales, construction du budget
- Construction des business case et responsabilité de la rentabilité des offres
- Responsabilité d’un budget d’achats global d’environ 10 M€ / an

> Gain de 5 pts de marge : optimisation du mix, diminution des coûts sur les achats terminaux et sur
les achats de minutes auprès d’Orange
> Refonte de l’offre de parrainage : augmentation du taux de transformation de 50%
> Rationalisation du modèle de calcul de rentabilité des offres - Life Time Value

Missions de conseil au sein des Directions Marketing de différents opérateurs mobiles (Orange, Bouygues Telecom, M6 Mobile, TELE2 Mobile….)
- Lancement d’offres
- Pilotage et développement de la valeur d’une base clients
- Business Plan
- Etudes quali / quanti
- Program Management
- Marketing opérationnel

> Lancement de l’offre Universal Mobile chez Bouygues Telecom dans les délais impartis
> Lancement d’offres créatrices de valeur sur la base Compte Mobile Orange (4 millions de clients)
> Atteinte des objectifs commerciaux sur l’offre M6 Mobile chez Orange

Responsable de la partie Radio de l’appel d’offres d’équipements réseaux 3G / UMTS :
- Négociations avec les équipes techniques et commerciales des équipementiers (Alcatel, Ericsson,
Nec-Siemens, Nokia, Nortel)
- Décomposition, modélisation et simulation des coûts de chaque solution proposée
Responsable du compte Nokia sur la partie Radio du réseau : négociations commerciales et contractuelles

> Négociations commerciales et techniques ayant abouties à une baisse de plus de 40% des
propositions commerciales sur l’appel d’offres UMTS
> Signature du premier contrat de palier Nokia chez Bouygues Telecom