Jérôme MAHE
Directeur Commercial Région IDF Nord Normandie, MARLUX groupe CRH
Après une expérience commerciale de 6 ans, j'ai évolué vers l'encadrement et la gestion de grands comptes en Be to Be.
Depuis 2004 dans le négoce professionnel d'abord au sein de la société Fischer SAS, j'ai pris en charge en 2006 une division commerciale . Gestion de la force de vente, marketing opérationnel et service commercial sédentaire.
Définition de la stratégie commerciale de la division en cohérence avec les 3 autres divisions, définition des budgets, des plannings et actions promotionnelles. Négociation avec les centrales. Management de 14 représentants, 2 directeurs des ventes et 6 sédentaires.
Depuis début 2010, j'ai rejoinds le groupe CRH au sein de la division landscaping, qui commercialise les produits sous les marques MARLUX, XTIRIO et BRADSTONE
68 contactsManagement de l'équipe commerciale, 7 responsables de secteurs, 1 responsable administratif et commercial, 10 assistances commerciales, 1 marchandiseur, 1 technicien d'étude.
Développement de la région, fixation et suivi des objectifs. Définition des plans d'action.
Négociation des contrats de partenariat avec les centrales. définition des offres produits/tarifaires et de la politique commerciale régionale en collaboration avec les 2 autres Directeurs commerciaux.Veille concurrentielle. Gestion d'un CA de 18 000K€
2004 - 2010L’activité du groupe qui s’appuie sur la transformation des plastiques et des métaux se développe autour de quatre secteurs distincts :
- Les techniques de fixation en matière synthétique et en métal
- Les jeux de création technique
- Les systèmes de rangement pour l’automobile
- Le moulage par injection de pièces sur commande
Depuis sa création en 1961, la société fischer en France a mobilisé son énergie pour enrichir sa gamme, augmenter ses effectifs, développer son organisation commerciale et intensifier la recherche de nouveaux produits.
Aujourd’hui, elle occupe une place importante dans le groupe avec près de 160 salariés et un chiffre d’affaires prévisionnel de 52 millions d'euros, en vendant des produits de fixation pour le bâtiment, chimie du bâtiment, supportage de réseaux, forets auprès du négoce traditionnel et la grande distribution.
Répartis en 4 divisions principales, la FDV est spécialisée afin de répondre aux attentes du clients.
la mission des directeurs de division est manager la FDV concernée,l'administration des ventes et le marketing opérationel.
1992 - 2004Berner est l'un des principaux distributeurs par vente directe de produits de fixation, d'outillage et de consommables techniques pour les professionnels du Bâtiment, de l'Automobile et de l'Industrie.
Représentant de 1992 à 1994.
Chef régional des ventes de 1994 à 1997.
Responsables des grands comptes pour la branche bâtiment de 1997 à 2004.
Négociation des contrats cadres avec:
Les entreprises nationales de bâtiment (Bouygues, Vinci, Forclum, Hervé Thermique...)
Les coopératives d'achats du bâtiment :ORCAB.
Les groupement d'installateurs et franchises.
France Chauffage, Monsieur Store, Komilfo,Coté Baies...
Annimation de la force de vente
mise en place de promotions et incentives.