Jerome REMARS
Responsable Commercial France, ALGORIA
Mon parcours professionnel commence, en 2000, chez le constructeur MATRA NORTEL COMMUNICATIONS (aujourd'hui appelé SPIE Communications) comme Ingénieur Commercial "Chasse" PME pendant 3 ans.
J'ai ensuite évolué au sein de la division Grands Comptes pendant 2 ans, avec un portefeuille clients en gestion dans le domaine de la Santé et des Médias, tout en conservant une part de prospection.
En 2005, j'ai pris en charge le développement de l'activité Intégration de l'Opérateur International NTT COMMUNICATIONS, sur le marché PME Ile de France. En Juin 2007, NTT Europe Paris reçoit un Award interne du Groupe NTT, et en 2008, NTT est récompensé par CISCO en tant que Best « SELECT » partner of the year.
En 2008, le directeur commercial d’ALGORIA ( www.algoria.com ), Editeur français d’une solution de CTI, me propose de venir le rejoindre pour participer activement au développement de la société en tant que Responsable Commercial France.
J’ai accepté la proposition consistant à gérer et animer un réseau de partenaires distributeurs / intégrateurs qui proposent, en direct, cette solution à leurs clients, sur le marché français.
209 contactsALGORIA est un Editeur de Logiciel français, proposant une suite applicative de Couplage Téléphonie Informatique. Basée sur les services Web XML, la suite TWS/TWP (Telephony Web Services et Telephony Web Portal) est opérationnelle avec les solutions IPBX : Aastra Matra, Alcatel, Siemens, Ericsson, MiTEL… et disponible sur le poste ordinateur utilisateur (Windows / Mac / Citrix, TSE) en client léger.
Responsable Commercial France :
- Gestion et Animation d’un réseau de partenaires (Distributeurs / Intégrateurs) proposant la suite logicielle à leurs clients et prospects.
- Accompagnement en avant-vente sur certains dossiers sensibles ;
- Organisation d'actions conjointes de prospection et d'animation (séminaires clients, JPO...).
2005 - 2008NTT Communications, est la branche internationale et des réseaux longue-distance du groupe NTT, leader du marché japonais des télécommunications.
Developpement de l'activité Intégration sur le marché des PME non japonaises de moins de 200 salariés, sur Ile de France et proche banlieue.
•Développement et suivi des relations avec les partenaires et fournisseurs.
•Organisation de campagnes de télémarketing, séminaire prospects.
•Prospection Commerciale
•Fidélisation Client
2004 - 2005Ingénieur Commercial Grands Comptes ( obj. de CA: 1 200 K€/an) - Depuis 01/2004
Developpement d'un chiffre d’affaires dans le domaine de la Voix Traditionnelle et sur IP (IPBX, serveurs associés (taxation, messagerie vocale simple ou unifiée, centre de gestion, etc…)) auprès de Grands Comptes dans le secteur Industries et Services, en Ile de France.
•Fidélisation Client
•Gestion commerciale des contrats de Maintenance et d’Infogérance
•Prospection Commerciale et Réponse à Appel d’offres
•Développement et suivi d’un réseau de prescripteurs, d’apporteurs d’affaires et de partenaires.
Un vingtaine de clients en gestion tels que : SONY BMG, Intiative Media, YSL parfums, Cooper, J&J,..
2000 - 2003Société de Services dans le domaine des Réseaux Télécoms et Informatiques (Audit, Infogérance, Ingénierie, Intégration), à MALAKOFF (92).
Ingénieur Commercial PME - conquête ( obj. de CA : 700 K€/an) – de 06/2000 – 12/2003:
Développement un chiffre d’affaires dans les domaines de la Voix et des Données, auprès de PME (moins de 300 postes téléphoniques).
•Prospection Commerciale et Réponse à Appel d’offres
•Développement et suivi d’un réseau de prescripteurs, d’apporteurs d’affaires.
2000 - 2000Stage de fin d'étude 6 mois .
INTCell, SSII spécialisée dans la vente de prestations techniques pour le déploiement des réseaux mobiles GSM à NOZAY (91),
Vente en régie de personnels qualifiés (conducteurs de travaux, chefs de projets, techniciens) pour la mise en place de bornes GSM pour le compte de Bouygues Telecom, via ETDE.